Director Asociado de Ventas en Campo

El Director Asociado de Ventas de Campo será el líder local de crecimiento en el mercado y tendrá supervisión sobre los canales de ventas a consumidores y a corredores locales. En este rol, él o ella liderará el desarrollo de planes de crecimiento para el mercado y dirigirá un equipo de vendedores que generan nuevas inscripciones de pacientes mediante el compromiso con corredores de planes de salud, la comunidad y personas mayores individuales. Nuestros equipos de ventas se relacionan con pacientes potenciales aprovechando relaciones sólidas y duraderas con socios comunitarios y corredores, organizando eventos que presentan nuestra marca y modelo especial de atención, y apoyando actividades de salud y bienestar en nuestros centros de atención primaria y virtualmente. Estos equipos cultivan y cierran oportunidades generadas a través de estas actividades para lograr los objetivos de ventas del mercado. Las responsabilidades del Director Asociado incluyen: - Actuar como el líder de ventas local para un mercado geográfico desarrollando, en colaboración con el Presidente de Mercado local, una estrategia y un plan de crecimiento a nivel de mercado - Contratar y capacitar a miembros del equipo de ventas al consumidor y gerentes de relaciones con corredores para crear una organización de ventas de clase mundial - Optimizar el rendimiento de esta organización de ventas para impulsar el máximo crecimiento del panel de pacientes para el mercado: Motivar, desarrollar y apoyar al equipo de ventas centrado en el consumidor dentro del mercado; gestionar el rendimiento contra los objetivos de ventas a nivel individual, clínico y de mercado - Desarrollar y supervisar la estrategia y el plan de relaciones con corredores a nivel de mercado; gestionar el rendimiento de los gerentes de relaciones con corredores contra los objetivos para el mercado - Construir relaciones con organizaciones comunitarias locales (por ejemplo, minoristas, organizaciones de servicios, bancos de alimentos, etc.) para crear asociaciones que apoyen la generación de leads - Generar nuevos programas y fuentes de desarrollo de leads basados en experiencias previas e ideas obtenidas de otros mercados - Optimizar el uso de la herramienta CRM (Salesforce) para rastrear relaciones con corredores y leads de consumidores para apoyar la gestión del rendimiento, análisis y programas de compensación - Servir como enlace con la dirección de ventas corporativas, marketing y análisis de consumidores para influir y aprovechar herramientas, capacidades y mejores prácticas nacionales. Usa tus habilidades para hacer un impacto. Aplicaciones de Microsoft Office 365 Este rol es parte del programa de seguridad del conductor de Humana y, por lo tanto, requiere que un individuo tenga una licencia de conducir estatal válida y prueba de seguro de responsabilidad civil de vehículo personal con límites de al menos 100,000/300,000/100,000. Capacidad para viajar fuera del mercado local 20%. Cualificaciones preferidas: Bilingüe en español, Gestión del sistema Salesforce, Título universitario. Es política de Humana no discriminar contra ningún empleado o solicitante de empleo por razón de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, información genética, discapacidad o estatus de veterano protegido. También es política de Humana tomar medidas afirmativas, en cumplimiento de la Sección 503 de la Ley de Rehabilitación y VEVRAA, para emplear y avanzar en el empleo a individuos con discapacidad o estatus de veterano protegido, y basar todas las decisiones de empleo únicamente en requisitos laborales válidos. Esta política se aplicará a todas las acciones de empleo, incluidas, entre otras, reclutamiento, contratación, ascenso, promoción, transferencia, degradación, despido, recall, terminación, tasas de pago u otras formas de compensación y selección para capacitación, incluidos aprendizajes, en todos los niveles de empleo.