Director de Ventas

Director de Ventas Fecha: 24 de agosto de 2026 Ubicación: Chicago, Illinois, Estados Unidos Empresa: Super Micro Computer ID de Solicitud de Trabajo: 29991 Acerca de Supermicro: Supermicro es un proveedor de primera línea de soluciones avanzadas de servidores, almacenamiento y redes para centros de datos, computación en la nube, TI empresarial, Hadoop/Big Data, hiperescala, HPC y clientes IoT/embebidos en todo el mundo. Somos la empresa que más rápido crece entre las 50 principales empresas tecnológicas de Silicon Valley. Nuestra expansión global sin precedentes nos ha brindado la oportunidad de ofrecer una gran cantidad de nuevos puestos para la comunidad tecnológica. Buscamos ingenieros, tecnólogos y líderes empresariales talentosos, apasionados y comprometidos para unirse a nosotros. Resumen del Trabajo: Supermicro Computer, Inc. busca un Director de Ventas responsable de mantener la calidad, eficiencia e integridad del proceso de ventas de Supermicro a través de diversas actividades de marketing y trabajando con equipos multifuncionales, incluyendo Ingeniería, Finanzas, Logística y Programas. Esta posición evalúa nuevas y existentes oportunidades para las soluciones informáticas de la empresa y trabaja con prospectos para entender sus necesidades y objetivos, negociando finalmente los términos de una asociación exitosa. Deberes y Responsabilidades Esenciales: - Desarrollar nuevas cuentas en la región asignada - Abordar clientes en Gobierno, centros de datos/nube, juegos y HPC - Responsable de llamadas frías entrantes y potenciales clientes (por ejemplo, integradores de sistemas, VARs, OEM) - Identificar y desarrollar nuevas cuentas, crear listas de objetivos para mercados verticales - Iniciar llamadas entrantes directas e indirectas a clientes potenciales - Manejar exitosamente, superar objeciones y crear una relación de servicio al cliente superior - Calificar oportunidades; crear lista de objetivos para mercado vertical - Desarrollar relación con fuertes comunicaciones con respecto a información de productos y marketing - Monitorear inventario, negociar precio, ingresar y monitorear pedidos, facilitar problemas de crédito y negociar devoluciones Cualificaciones: - Título de licenciatura en Negocios, Ingeniería o campos similares preferibles - Mínimo de 12 años de experiencia en ventas en industrias informáticas incluyendo: llamadas frías, calificación de leads, capacidad para negociar contratos y cerrar tratos preferibles - Experiencia en seguimiento y reporte de datos sobre actividad de leads - Experiencia exitosa en venta de tecnología a cuentas corporativas - Fuertes habilidades de comunicación a través de múltiples disciplinas, culturas y geografías - Registro de llamadas frías exitosas y creíbles y seguimiento a ejecutivos y tomadores de decisiones dentro de una organización - Buena comprensión del mercado OEM, Web 2.0, Grandes Empresas y Centros de Datos - Demostrada capacidad en las siguientes áreas: planificación previa a la llamada, calificación de oportunidades y manejo de objeciones, estructura y control de llamadas, manejo de tiempo y territorio - Experiencia ingresando, siguiendo y reportando datos sobre actividad de leads - Registro consistente en cumplir o superar las metas de ventas - Profesorado en inglés en habla y escritura; bilingüe será un plus Rango de Salario $131,000 - $205,000 El salario ofrecido dependerá de varios factores, incluyendo su ubicación, nivel, educación, capacitación, habilidades específicas, años de experiencia y comparación con otros empleados que ya tienen este rol. Además de un paquete de beneficios integral, los candidatos pueden ser elegibles para otras formas de compensación, como la participación en programas de bonificación y premios de acciones. Declaración de Igualdad de Oportunidades Supermicro es un Empleador de Igualdad de Oportunidades y abraza la diversidad en nuestra población de empleados. Es política de Supermicro proporcionar igualdad de oportunidades a todos los solicitantes y empleados calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano protegido o veterano discapacitado especial, estado civil, embarazo, información genética, o cualquier otro estatus legalmente protegido.