Ejecutivo de Desarrollo Empresarial

El Ejecutivo de Desarrollo Comercial (BDE) es responsable de ofrecer el más alto nivel de colaboración y experiencia, asociándose con los clientes para cumplir con los objetivos de sus campañas publicitarias y trabajando con colegas para gestionar el desarrollo de nuevas cuentas. Este rol se centra en ventas consultivas estratégicas con cuentas de alto valor que tienen presupuestos de marketing de gran escala y diversos, con atribución avanzada y gestión del rendimiento. Este rol tiene acceso a datos de generación de demanda e investigación de mercado para la generación propia o movimiento estratégico de relaciones existentes. Esta es una posición remota en el sur de California, con colaboración ocasional en la oficina según sea necesario. Diligencia en la actividad para mover a los prospectos a través de los canales de cultivo necesarios. Se prefiere título universitario o experiencia equivalente. Más de 7 años de experiencia en ventas de publicidad/media con responsabilidad en ventas estratégicas y desarrollo de clientes; los 3 años más recientes deben haber demostrado éxito en la venta en un rol predominantemente enfocado en medios digitales o ventas de publicidad en línea. Conocimiento práctico de Salesforce, Excel y PowerPoint, y tener experiencia en una plataforma de habilitación de ventas como Outreach o Pardot. Competente en Zoom, Google Hangouts o conferencias de video similares. Conocimiento superior de técnicas de ventas incluyendo llamadas en frío, redes, generación de leads, todo con la capacidad de captar y cerrar el trato con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos. Historial comprobado de cierre de nuevos negocios y negociación de contratos multivariables. Fuertes habilidades de presentación, organizativas y capacidad para manejar múltiples tareas y prioridades; habilidades de gestión del tiempo demostradas. Se prefiere bilingüe (inglés/español). La posición de Ejecutivo de Desarrollo Comercial en MediaNews Group en Anaheim, CA, EE. UU. implica desplazamientos para asignaciones de trabajo, sesiones de capacitación y/o reuniones. El empleado también será responsable de sesiones de capacitación presenciales y ocasionales viajes a diferentes sitios.