Especialista en Desarrollo de Negocios

Como miembro de un equipo de ventas, el especialista en captación es responsable de cerrar nuevos negocios netos dentro de un territorio geográfico definido (mercados principales y metropolitanos). Es responsable de desarrollar propuestas de valor y precios personalizados, y de cerrar negocios mediante el posicionamiento de soluciones para satisfacer las necesidades del cliente. Funciones esenciales - Cierra nuevas oportunidades de negocio mediante la realización de investigaciones de antecedentes sobre clientes potenciales, la discusión de la cadena de suministro del cliente con los tomadores de decisiones y otros representantes adecuados de los clientes, el análisis de las necesidades del cliente, y el desarrollo e implementación de propuestas de valor y precios personalizados. - Mantiene una comunicación regular y constante con gerentes, representantes de ventas y colegas dentro de la organización de ventas, relacionada con oportunidades de llamadas de ventas conjuntas, generación de clientes potenciales, etc., en apoyo de ingresos nuevos/incrementales. - Navega por procesos internos y multifuncionales para coordinar y colaborar en el soporte y las soluciones con equipos internos con el fin de proporcionar una experiencia al cliente impecable y sobresaliente, y cerrar negocios incrementales. - Produce y presenta precios competitivos y basados en el mercado, así como precios estratégicos personalizados a los clientes, utilizando habilidades de negociación de nivel intermedio a sénior. - Colabora con colegas de ventas, marketing, finanzas, operaciones y otras áreas según corresponda para identificar problemas y desarrollar e implementar soluciones que respalden la retención y el crecimiento de los ingresos. - Realiza otras tareas según se le asignen. Domicilio/Ubicación: - La ubicación deseada para este puesto sería Cincinnati, OH Educación mínima Licenciatura o equivalente (la equivalencia se refleja en la experiencia mínima) Experiencia mínima (en lugar de licenciatura) Se requieren cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa (B2B) O dos (2) años de experiencia en ventas de empresa a empresa (B2B) en la Compañía. Conocimientos, habilidades y aptitudes Excelentes habilidades de comunicación, habilidades de presentación ejecutiva, conocimiento experto del producto, excelente creación de soluciones, coordinación de recursos (multicanal) para propuestas y desarrollo de propuestas, excelentes habilidades de negociación, gestión del tiempo, organización, automotivación, adaptabilidad, resolución de problemas, excelentes habilidades de cierre, perspicacia comercial, establecimiento de relaciones, manejo demostrado de objeciones, excelente análisis de datos, experiencia en el aprovechamiento de la tecnología Condiciones laborales Se requieren viajes nocturnos moderados. Calificaciones preferidas: Experiencia en desarrollo de nuevos negocios; experiencia en ventas consultivas o basadas en soluciones; experiencia en presentaciones ante tomadores de decisiones; experiencia en fijación de precios, propuestas o negociación; historial comprobado de cierre de oportunidades de ventas; colaboración multifuncional para apoyar el éxito del cliente Transparencia salarial: Pago: $4,331.25 - $10,600.00 Detalles adicionales: Este puesto caducará el jueves 13 de agosto de 2026 a las 4:00 p. m. CDT / 5:00 p. m. EDT. Para obtener detalles sobre nuestros beneficios integrales, haga clic aquí. Federal Express Corporation es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, incluidos veteranos y personas con discapacidad. Se encuentran disponibles adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades durante todo el proceso de solicitud. Los solicitantes que requieran adaptaciones razonables en el proceso de solicitud o contratación deben comunicarse a [email protected]. Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes federales de empleo: - Conozca sus derechos - Transparencia salarial - Ley de Ausencia Familiar y Médica (FMLA) - Ley de Protección del Polígrafo para Empleados Participante del Programa E-Verify: Federal Express Corporation participa en el programa E-Verify de los Servicios de Ciudadanía e Inmigración de EE. UU. del Departamento de Seguridad Nacional (solo para solicitantes y empleados de EE. UU.). Haga clic a continuación para obtener más información sobre el programa E-Verify: - Aviso de E-Verify (bilingüe) - Aviso de derecho al trabajo (inglés) / (español)