Gerente de Cuenta II

Como miembro de un equipo de ventas, el profesional de ventas es responsable de mantener y profundizar las relaciones con los clientes. Proporciona contacto cara a cara con los clientes en un territorio geográfico basado en el mercado asignado (mercados mayoristas y metropolitanos) para lograr objetivos de ventas personales y de la empresa para clientes pequeños y medianos. Funciones Esenciales * Mantiene el negocio existente al desarrollar una comprensión del negocio y la cadena de suministro del cliente mediante la investigación y la interacción con el cliente, analizando las necesidades del cliente y desarrollando e implementando soluciones. * Coordina y colabora con equipos internos, como contrapartes de ventas y operaciones, así como otros socios internos para proporcionar una experiencia del cliente fluida y excepcional. * Se necesitan habilidades de negociación a nivel medio para ofrecer precios Justos y competitivos basados en el mercado dentro de los parámetros establecidos por FedEx. Ocasionalmente necesitará negociar precios estratégicos para clientes selectos. * Aprovecha herramientas tecnológicas nuevas y existentes, como sistemas internos, dispositivos móviles y PowerPoint. * Realiza otras tareas asignadas. Educación Mínima Título universitario/equivalente (equivalencia reflejada bajo la experiencia mínima). Experiencia Mínima (en lugar del título universitario) Cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa O dos (2) años de experiencia en ventas de empresa a empresa de la Compañía requeridos. Conocimientos, Habilidades y Capacidades Excelentes habilidades de comunicación, conocimiento del producto, construcción de soluciones, gestión del tiempo, organización, automotivación, adaptabilidad, resolución de problemas, perspicacia comercial, historial de construcción y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes, análisis de datos y análisis predictivo para la retención, experiencia aprovechando la tecnología, impulso para monitorear la salud de la cuenta y mitigar riesgos, y garantizar la satisfacción del cliente y visualización de datos para métricas de éxito. Condiciones del Trabajo Se requiere un viaje moderado nocturno. Calificaciones Preferidas: Rol presencial, frente al cliente (2 días remoto, 3 días en el territorio). Los candidatos deben tener una licencia de conducir válida para viajar por el territorio y vivir dentro de un radio de 50 millas de Brooklyn, NY/Long Island, NY o ciudades circundantes dentro del territorio. Logros de ventas cuantificables y medibles, gestión de territorio, experiencia con CBRs, construcción y mantenimiento de relaciones a nivel C, construcción de planes de cuenta. Transparencia Salarial: Pago: ($4,331.25/mes - $8,187.50/mes) Detalles Adicionales: La reubicación puede estar disponible según la necesidad del negocio. El rol es híbrido: 2 días remoto / 3 días en el territorio. La posición no es elegible para patrocinio. Grado de Pago: SP3 Fecha de cierre de la posición: 19 de junio, 5pm ET. Transparencia Salarial: La compensación listada refleja el rango de pago o tasa de pago razonablemente esperada para esta posición publicada en la ubicación o ubicaciones publicadas. Si esta oportunidad incluye múltiples niveles de trabajo, la información salarial representa los rangos para cada nivel en esa familia de trabajos. El salario real se determina por varios factores como experiencia, antigüedad, nivel de mercado, pago, rendimiento, horario y asignación de trabajo. El rango de compensación listado es lo que se puede esperar para esta posición en California al ser contratado.