Gerente de Cuentas II

Como miembro de un equipo de ventas, el profesional de ventas es responsable de mantener y profundizar las relaciones con los clientes. Proporciona contacto cara a cara con los clientes en un territorio geográfico asignado (mercados principales y metropolitanos) para alcanzar los objetivos de ventas personales y de la empresa para clientes pequeños y medianos. Funciones Esenciales * Mantiene el negocio existente al desarrollar una comprensión del negocio del cliente y de la cadena de suministro a través de la investigación e interacción con el cliente, analizando las necesidades del cliente y desarrollando e implementando soluciones. * Coordina y colabora con equipos internos, como pares de ventas y operaciones, así como otros socios internos para proporcionar una experiencia del cliente fluida y excepcional. * Se requieren habilidades de negociación a nivel medio para ofrecer precios justos y competitivos basados en el mercado dentro de los parámetros establecidos por FedEx. Ocasionalmente necesitará negociar precios estratégicos para clientes selectos. * Aprovecha herramientas tecnológicas nuevas y existentes, como sistemas internos, dispositivos móviles y PowerPoint. * Realiza otras funciones según se le asignen Educación Mínima Título universitario/equivalente (la equivalencia se refleja bajo la experiencia mínima) Experiencia Mínima (en lugar del título universitario) Cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa O bien, dos (2) años de experiencia en ventas de empresa a empresa de la compañía requerida. Conocimientos, Habilidades y Capacidades Excelentes Habilidades de Comunicación, Conocimiento del Producto, Construcción de Soluciones, Gestión del Tiempo, Organización, Automotivación, Adaptabilidad, Resolución de Problemas, Perspicacia Empresarial, Historial de Construcción de Relaciones y Mantenimiento de Relaciones Sólidas con Clientes, Análisis de Datos y Análisis Predictivo para la Retención, Experiencia en el Aprovechamiento de la Tecnología, Impulso para Monitorear la Salud de las Cuentas y Mitigar Riesgos, y Asegurar la Satisfacción del Cliente y Visualización de Datos para Métricas de Éxito Condiciones del Trabajo Se requiere un moderado viaje nocturno. Cualificaciones Preferidas: Logros de Ventas Cuantificables y Medibles, Gestión de Territorio, experiencia con CBRs, construcción y mantenimiento de relaciones a nivel de C, construcción de planes de cuenta. Este es un rol orientado al cliente que requiere reuniones presenciales regulares. Los candidatos deben residir dentro de un radio de 50 millas de Manassas, VA o ciudades circundantes dentro del territorio. La posición de Gerente de Cuentas II en FedEx implica gestionar cuentas, manejar consultas de clientes y garantizar la satisfacción del cliente. El papel también incluye desarrollar y mantener relaciones comerciales para impulsar el crecimiento y los ingresos.