Gerente de Desarrollo de Negocios | Canal IC

Chervon es uno de los mayores fabricantes de herramientas eléctricas y equipos de energía exterior del mundo, con una rica historia de innovación. El compromiso de Chervon de construir un mundo mejor mediante la creación de mejores herramientas es evidente en los productos que fabricamos y en nuestro enfoque ecológico hacia la fabricación. Diseñamos, ingenierizamos y comercializamos herramientas eléctricas y equipos de energía exterior dentro de nuestro portafolio de marcas EGO, FLEX y SKIL, así como para otras marcas privadas de gran prestigio. Con equipos de I+D, diseño, fabricación, cadena de suministro, marketing, ventas y servicio de clase mundial en todo el mundo, lo hacemos todo. Sobre nuestra oportunidad: El Gerente de Desarrollo Comercial (BDM) desempeña un papel crítico en el impulso del crecimiento de ingresos incrementales al identificar, abrir y escalar nuevas oportunidades comerciales en el norte de California. Este rol no es un puesto tradicional de mantenimiento de territorio, es un verdadero papel de cazador, centrado en la prospección, incorporación y desarrollo de nuevas relaciones con concesionarios, distribuidores y cuentas regionales a través de canales objetivo. El BDM se concentrará en las profesiones de Construcción Profesional y Detallado Automotriz/Marino, liderando iniciativas de crecimiento para FLEX Power Tools y SKILSAW. Esta posición trabajará en estrecha colaboración con los equipos internos de Liderazgo de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones para establecer las marcas de Chervon como soluciones preferidas en oficios prioritarios y formatos minoristas. Responsabilidades clave del trabajo: Logro de Objetivos de Ventas: Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Reclutar e incorporar nuevos concesionarios en alineación con los objetivos anuales. Desarrollo de Negocios: Identificar, dirigir y asegurar nuevos concesionarios, distribuidores y cuentas estratégicas en el territorio que se alineen con la estrategia de Comercio de Construcción Profesional y Detallado Automotriz/Marino de Chervon. Prospectar de manera agresiva a través de llamadas en frío, actividad en campo presencial, networking, referencias y participación en la industria para generar constantemente nuevas oportunidades. Construir, gestionar y avanzar un pipeline calificado de nuevos negocios alineados con los objetivos de ingresos anuales y crecimiento de nuevas cuentas. Liderar todo el ciclo de desarrollo de cuentas, desde la prospección inicial y la incorporación hasta el primer pedido y el inicio de la fase de crecimiento, asegurando una ejecución de lanzamiento sólida. Desarrollar relaciones con influenciadores clave del comercio, incluyendo contratistas, instaladores, detalladores, propietarios de tiendas y grupos comerciales regionales para impulsar la demanda del usuario final y el avance de los concesionarios. Soporte y gestión de relaciones con concesionarios/clientes: Enfocarse en segmentos de alto potencial, incluyendo: Concesionarios independientes y distribuidores regionales Formatos minoristas enfocados en el comercio Canales profesionales y especializados emergentes Liderar la incorporación de cuentas, ejecución del lanzamiento y habilitación de ventas en las etapas iniciales para las cuentas recién incorporadas y de alto crecimiento. Construir relaciones de alto impacto que aceleren el crecimiento de nuevas cuentas y posicionen las marcas de Chervon para el éxito a largo plazo. Asociarse con concesionarios para expandir sus negocios a través de productos. Liderar esfuerzos de desarrollo comercial para Chervon Norteamérica, enfocándose en cultivar relaciones, impulsar la adopción y generar demanda en segmentos prioritarios dentro de las industrias del comercio profesional. Las responsabilidades incluyen ejecutar iniciativas de marketing de marca, representar a Chervon en eventos de la industria y proporcionar retroalimentación de campo accionable para informar la estrategia. Otras funciones incluyen gestionar eficientemente los viajes, utilizar eficazmente el software CRM y construir confianza con las partes interesadas. Habilidades de comunicación. Se prefiere español bilingüe. Dominio de Microsoft Office Suite (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) y software de ventas relacionado o CRM. Esta posición requiere un 60-70% de viaje dentro del territorio asignado, lo que implica pernoctaciones. Debe ser capaz de conducir una camioneta de la empresa y remolcar un remolque de la empresa según sea necesario. Se espera trabajar en diversos entornos de oficina y profesionales, ubicaciones de clientes y ferias comerciales.