Gerente de ventas

El Gerente de Ventas – World Emblem y Hero’s Pride es un rol de liderazgo senior en ventas responsable de construir, gestionar y dirigir una organización de ventas de alto rendimiento en ambas marcas en América del Norte. Este rol es dueño del rendimiento comercial de dos marcas complementarias: Hero’s Pride, que atiende a los mercados de aplicación de la ley, militar y de seguridad pública, y World Emblem, que sirve a un universo más amplio de industrias que se benefician de soluciones de emblemas y decoraciones de clase mundial y rápida respuesta, incluyendo ropa de trabajo, moda, corporativa y más. El Gerente de Ventas es responsable de los resultados a través de un equipo de hasta 12 profesionales de ventas, combinando cobertura de ventas internas y externas. Este es un verdadero rol de gestión senior en ventas, no un contribuyente individual con un título. El candidato ideal es un líder de ventas comprobado que ha construido y escalado equipos de ventas tanto internas como externas, creado sistemas repetibles y trabajo estándar, y impulsado un crecimiento constante de ingresos a través de múltiples verticales y canales. Se prefiere encarecidamente la experiencia en los mercados de aplicación de la ley, militar o de seguridad pública, junto con un conocimiento práctico de ropa decorada, emblemas, parches o mercancía de marca. El candidato ideal tiene un historial comprobado de: Construir y liderar equipos de ventas tanto internos como externos para cumplir y exceder los objetivos individuales y del equipo en ingresos. Vender a mercados de aplicación de la ley, militar, ropa de trabajo, moda u otros verticales B2B que requieren soluciones de productos personalizadas de respuesta rápida. Diseñar sistemas de salida repetibles, cadencias de ventas y trabajo estándar que escalen el rendimiento del equipo. Impulsar una gestión disciplinada del pipeline, la adopción de CRM y coaching basado en KPI a través de un equipo de ventas distribuido. Comprender el comportamiento de compra multicanal, incluyendo vehículos de adquisición directa, distribuidores, contratos cooperativos y de GSA. Colaborar de manera transversal con Marketing, Producto y Operaciones para alinear la ejecución a través de las marcas y canales. Poseer y entregar los objetivos de ingresos de ventas combinados de North America para World Emblem y Hero’s Pride; impulsar el rendimiento del equipo contra los objetivos mensuales, trimestrales y anuales en ambas marcas. Gestionar y hacer crecer un pipeline que abarque la aplicación de la ley, militar, seguridad pública, ropa de trabajo, moda y otros verticales donde la decoración de respuesta rápida genera valor. Asegurar la precisión y adopción del CRM (HubSpot) a través de todo el equipo de ventas, incluyendo etapas del pipeline, registro de actividades, próximos pasos, probabilidad de cierre y pronóstico de ingresos. Monitorear métricas de salud del pipeline incluyendo razones de cobertura, velocidad, acuerdos pendientes y tasas de conversión para ventas internas y externas; usar datos para entrenar y corregir el rumbo. Proporcionar actualizaciones diarias sobre el progreso de ventas a la dirección a través de revisiones de Nivel 0 y Nivel 1. Impulsar iniciativas de ingresos y desarrollar estrategias creativas para aumentar el volumen de ventas, expandir la participación en el mercado y ganar nuevos clientes en ambas marcas. Aplicar conocimientos prácticos de los procesos de adquisiciones en la aplicación de la ley y el ámbito militar, incluyendo los ciclos de compra de agencias, contratos cooperativos, procesos de licitación y vehículos de compra de GSA/gubernamentales para Hero’s Pride. Construir y mantener relaciones con compradores clave de agencias, oficiales de intendencia, funcionarios de adquisiciones, distribuidores y concesionarios en el espacio de seguridad pública. Identificar y desarrollar oportunidades dentro de la ropa de trabajo, moda, corporativa y otras industrias donde las capacidades de decoración de respuesta rápida de World Emblem crean una ventaja competitiva. Liderar el equipo de ventas externas en la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas en los territorios asignados y verticales en América del Norte. Mantenerse al día con las tendencias del mercado, comportamiento de los compradores, posicionamiento competitivo y necesidades emergentes en todos los verticales objetivo. Representar a World Emblem y Hero’s Pride en ferias comerciales, eventos de la industria, exposiciones de aplicación de la ley y eventos de adquisiciones gubernamentales según sea necesario. Diseñar y hacer cumplir el trabajo estándar para la prospección, gestión del pipeline, actividad de salida, descubrimiento, posicionamiento de valor y cierre — aplicable a movimientos de ventas tanto internas como externas. Implementar la metodología Lean de World Emblem en todo el equipo de ventas, incluyendo la redacción de trabajos estándar, la identificación de anomalías dentro del sistema y la conducción de actividades de resolución estructurada de problemas. Gestionar una cadencia de ventas disciplinada entre los representantes internos y externos para asegurar una actividad, seguimiento y generación de pipeline consistentes. Asegurarse de que toda actividad de ventas se alinee con los estándares de la marca, políticas de precios y pautas de la empresa para tanto World Emblem como Hero’s Pride. Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Marca, Operaciones y Experiencia del Cliente a través de ambas marcas para asegurar un mensaje alineado, una incorporación fluida de clientes y bucles de retroalimentación de campo sólidos. Colaborar con Producto y Merchandising en decisiones de surtido, nuevos productos. El Gerente de Ventas en World Emblem International es responsable de liderar equipos de ventas internos y externos, recopilar inteligencia competitiva y representar las necesidades del cliente en discusiones estratégicas. El Gerente de Ventas en World Emblem International se desenvuelve en entornos de ritmo acelerado y aporta energía, urgencia y una mentalidad ganadora al equipo todos los días. El rol implica responsabilidades de supervisión para el equipo de ventas, contratación, entrenamiento y establecimiento de objetivos de ingresos.