Gerente de Ventas

El Gerente de Ventas - World Emblem y Hero\'s Pride es un puesto de liderazgo en ventas de alto nivel responsable de construir, gestionar y impulsar una organización de ventas de alto rendimiento en ambas marcas en América del Norte. Este rol es responsable del rendimiento comercial de dos marcas complementarias: Hero\'s Pride, que atiende a los mercados de aplicación de la ley, militar y de seguridad pública, y World Emblem, que sirve a un universo más amplio de industrias que se benefician de soluciones de emblemas y decoración de clase mundial y de rápida entrega, incluyendo ropa de trabajo, moda, corporativa y más. El Gerente de Ventas es responsable de los resultados a través de un equipo de hasta 12 profesionales de ventas, combinando cobertura de ventas internas y externas. Este es un verdadero rol de gestión de ventas senior, no un contribuyente individual con un título. El candidato ideal es un líder de ventas comprobado que ha construido y escalado equipos de ventas internas y externas, creado sistemas repetibles y trabajo estándar, y ha impulsado un crecimiento de ingresos consistente a través de múltiples verticales y canales. Se prefiere encarecidamente la experiencia en los mercados de aplicación de la ley, militar o de seguridad pública, junto con un conocimiento operativo de indumentaria decorada, emblemas, parches o mercadería de marca. El candidato ideal tiene un historial comprobado de: Construir y liderar equipos de ventas tanto internos como externos para cumplir y superar los objetivos de ingresos individuales y del equipo. Vender a los mercados de aplicación de la ley, militar, indumentaria de trabajo, moda u otros verticales B2B que requieran soluciones de productos personalizadas de entrega rápida. Diseñar sistemas de salida repetibles, ritmos de venta y trabajos estándar que escalen el rendimiento del equipo. Impulsar la gestión disciplinada de la cartera de clientes, la adopción de CRM y el entrenamiento basado en KPI a través de un equipo de ventas distribuido. Comprender el comportamiento de compra multicanal, incluyendo la compra directa, contratos de distribuidores, contratos cooperativos y vehículos de adquisición de GSA. Colaborar transversalmente con Marketing, Producto y Operaciones para alinear la ejecución en ambas marcas y canales. Apropiarse y entregar los objetivos de ingresos de ventas combinados de World Emblem y Hero’s Pride en América del Norte; impulsar el rendimiento del equipo frente a objetivos mensuales, trimestrales y anuales en ambas marcas. Gestionar y hacer crecer una cartera que abarque la aplicación de la ley, lo militar, la seguridad pública, la indumentaria de trabajo, la moda y otros verticales donde la decoración de rápida entrega genera valor. Garantizar la precisión y adopción del CRM (HubSpot) en todo el equipo de ventas, incluyendo etapas de la cartera, registro de actividades, próximos pasos, probabilidad de acuerdo y pronóstico de ingresos. Monitorear métricas de salud de la cartera, incluyendo razones de cobertura, velocidad, antigüedad de acuerdos y tasas de conversión tanto para ventas internas como externas; usar datos para entrenar y corregir el rumbo. Proporcionar actualizaciones diarias sobre el progreso de ventas a la dirección a través de revisiones de Nivel 0 y Nivel 1. Impulsar iniciativas de ingresos y desarrollar estrategias creativas para aumentar el volumen de ventas, expandir la participación en la billetera y ganar nuevos clientes en ambas marcas. Aplicar conocimientos operativos de los procesos de adquisición de la aplicación de la ley y lo militar, incluyendo ciclos de compra de agencias, contratos cooperativos, procesos de licitación y vehículos de compra de GSA/gobierno para Hero’s Pride. Construir y mantener relaciones con compradores clave de agencias, oficiales de suministros, funcionarios de adquisiciones, distribuidores y concesionarios en el espacio de seguridad pública. Identificar y desarrollar oportunidades dentro de la indumentaria de trabajo, moda, corporativa y otras industrias donde las capacidades de decoración de rápida entrega de World Emblem creen una ventaja competitiva. Liderar el equipo de ventas externas en la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas en territorios y verticales asignados en América del Norte. Mantenerse al día sobre tendencias del mercado, comportamiento del comprador, posicionamiento competitivo y necesidades emergentes en todos los verticales objetivo. Representar a World Emblem y Hero’s Pride en ferias comerciales, eventos de la industria, exposiciones de aplicación de la ley y eventos de adquisición gubernamental según sea necesario. Diseñar y hacer cumplir el trabajo estándar para la prospección, gestión de cartera, actividad de salida, descubrimiento, posicionamiento de valor y cierre — aplicable tanto a movimientos de ventas internas como externas. Implementar la metodología Lean de World Emblem a través del equipo de ventas, incluyendo la redacción de trabajos estándar, identificación de anormalidades dentro del sistema y liderazgo de actividades estructuradas de resolución de problemas. Gestionar un ritmo de ventas disciplinado entre representantes internos y externos para asegurar actividad consistente, seguimiento y generación de cartera. Asegurarse de que toda la actividad de ventas se alinee con los estándares de marca, políticas de precios y directrices de la empresa para World Emblem y Hero\'s Pride. Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Marca, Operaciones y Experiencia del Cliente en ambas marcas para asegurar un mensaje alineado, una incorporación fluida de clientes y bucles de retroalimentación sólidos en el campo. Colaborar con Producto y Comercialización en decisiones de surtido, lanzamientos de nuevos productos, estrategias de comercialización y actividades promocionales. Desarrollar relaciones funcionales sólidas para facilitar la comunicación abierta, el apoyo y la resolución de problemas entre departamentos y marcas. Las responsabilidades del trabajo incluyen supervisar equipos de ventas internos y externos, analizar las tendencias del mercado y representar las necesidades del cliente en discusiones de liderazgo. El Gerente de Ventas en World Emblem International es responsable de liderar un dinámico equipo de ventas en América del Norte. Este rol requiere un título de licenciatura en Negocios o campo relacionado, con 7-10+ años de experiencia en ventas B2B y 3-5+ años de liderazgo en ventas senior. El candidato ideal tendrá experiencia en la aplicación de la ley, militar, indumentaria de trabajo, moda o mercados de mercadería decorada.