Gerente de Ventas de Territorio - Bilingüe

¿Quién es Cameron Ashley Building Products? Cameron Ashley es un distribuidor mayorista de techos, aislamiento, yeso, revestimiento y otros productos de construcción especializados. Ofrecemos una cartera líder de marcas emblemáticas a clientes en la industria de la madera y los materiales de construcción. Cameron Ashley opera una red física de más de 65 centros de distribución que almacenan grandes cantidades de materiales de construcción localmente en todo Estados Unidos. Ofrecemos una variedad de opciones de entrega enfocadas en el cliente bajo la marca de entrega F^ST del mismo día o al día siguiente. Nuestro enfoque basado en la relación recompensa a los clientes con su programa de fidelización PLUS® Points, merchandising GRATUITO, así como incentivos de compra y exhibición. Los clientes pueden ordenar 24/7 en línea a través de nuestro portal de clientes CONNECT o aplicación de teléfono móvil. En línea encontrarán un conjunto completo de herramientas y recursos digitales incluyendo disponibilidad de productos, precios, pedidos anteriores y pendientes, facturas junto con opciones de pago seguro, especificaciones de productos, información de garantía, y más. Trabajamos cada día para superar las expectativas de nuestros clientes en un ambiente divertido y gratificante. Eso significa un ambiente relajado, vestimenta casual y comunicación abierta donde los empleados están facultados para ganar todos los días. Ofrecemos un paquete completo de beneficios incluyendo amplio tiempo de vacaciones y enfermedad, médico, dental y de visión pagados, 401K match, y mucho más! Buscamos individuos apasionados que disfruten trabajar como parte de un equipo en un ambiente enfocado en el cliente. En Cameron Ashley ¡Jugamos para Ganar! Entonces, ¿quién está listo para unirse a nuestro Equipo y competir cada día? RESUMEN DEL CARGO La función principal de este puesto es impulsar el crecimiento de ventas de la amplia gama de productos y servicios de la Compañía dentro de una zona geográfica. El Gerente de Ventas de Territorio se enfoca en aprovechar el mejor conocimiento de la industria y del producto para defender el valor añadido de la Compañía dentro de bases de clientes estratégicamente alineadas. Además, el Gerente de Ventas se involucra proactivamente con clientes existentes, nuevos y potenciales para aumentar nuestra huella de la industria y ventas. FUNCIONES ESENCIALES * Se involucra de manera proactiva y constante con clientes nuevos, existentes y potenciales para establecer una relación de ventas efectiva * Desarrolla y dirige estrategias de crecimiento estratégico para administrar mejor las relaciones con las cuentas de los clientes * Utiliza el conocimiento del producto y la conciencia de la industria/geografía/mercado para representar con éxito los productos y servicios de la Compañía * Desarrolla el área geográfica asignada utilizando contactos estratégicos y relaciones correspondientes mientras también apunta a nuevas oportunidades * Trabajando en conjunto con el Gerente de Centro de Distribución y Representante de Ventas Internas, ejecuta estrategias apropiadas de penetración y desarrollo de cuentas clave para hacer crecer los negocios de los clientes existentes y apuntar y cerrar nuevos negocios * Proporciona cotizaciones de manera oportuna mientras vende a los clientes el valor añadido y el servicio de la Compañía * Maneja objeciones de precios, negociaciones y preparación de ofertas * Mantiene al cliente actualizado sobre información de productos y precios * Desarrolla y ofrece presentaciones de ventas y educativas de una manera profesional y efectiva a nuestros clientes internos y externos * Registra, analiza, informa y pronostica la información de cuentas para identificar estrategias y objetivos de ventas * Otras responsabilidades asignadas TECNOLOGÍA y HERRAMIENTAS * Software de Correo Electrónico * Tecnología de Suite de Oficina: conocimiento a nivel intermedio * CRM: experiencia previa requerida * Computadora de Escritorio/Computadora portátil * Impresora HABILIDADES * Escucha Activa - Dar toda la atención a lo que otras personas están diciendo, tomando tiempo para entender los puntos que se están haciendo, haciendo preguntas cuando sea apropiado, y no interrumpiendo en momentos inapropiados. * Hablar - Hablar con otros para transmitir información de manera efectiva. * Persuasión - Persuadir a otros para cambiar sus opiniones o comportamiento. * Perspicacia Social - Ser consciente de las reacciones de otros y entender por qué reaccionan de la manera que lo hacen. * Pensamiento Crítico - Usar lógica y razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de soluciones, conclusiones o enfoques alternativos a los problemas. * Comunicación - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. ACTIVIDADES DE TRABAJO * Vender o Influir en Otros - Convencer a otros para que compren bienes o cambien sus opiniones o acciones de otra manera. * Comunicarse con Personas Fuera de la Organización - Comunicarse con personas fuera de la organización, representando a la organización ante clientes y otras fuentes externas. Esta información puede intercambiarse en persona, por escrito, o por teléfono o correo electrónico. * Establecer y Mantener Relaciones Interpersonales - Desarrollar relaciones de trabajo constructivas y cooperativas con otros y mantenerlas con el tiempo. * Obtener Información - Observar, recibir y de otra manera obtener información de todas las fuentes relevantes. * Comunicarse con Supervisores, Colegas o Subordinados - Proporcionar información a supervisores y colegas por teléfono, en forma escrita, correo electrónico o en persona. **REQUISITOS:** EXPERIENCIA Y EDUCACIÓN * Licenciatura preferida * Experiencia en ventas externas es imprescindible – Experiencia en productos de construcción es preferida * Capacidad para entender los aspectos clave de vender por valor en lugar de precio * Capacidad demostrada para trabajar dentro del ciclo de ventas dinámico y en evolución * Mantiene un enfoque autodirigido para el estudio de nuevos productos, literatura, promociones y publicaciones comerciales * Viaje por territorio (50 - 75%); con viajes nocturnos limitados * Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable * Capacidad para pasar la prueba de drogas y verificaciones de antecedentes * Debe tener al menos 18 años de edad REQUISITOS FÍSICOS Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que deben ser satisfechas por un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. Al realizar las funciones del trabajo, el empleado se requiere regularmente sentarse, usar las manos para tocar, manipular o sentir; alcanzar con las manos y los brazos; y hablar y escuchar. Las habilidades de visión específicas requeridas para este trabajo incluyen visión cercana, visión de color, visión periférica, percepción de profundidad y capacidad para ajustar el enfoque. EMPLEADOR CON OPORTUNIDADES EQUIVALES Ofrecemos un salario competitivo, excelentes beneficios y tiempo libre pagado. Cameron Ashley es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. El empleo con la Compañía es siempre a voluntad. Aviso sobre la Herramienta de Decisiones de Empleo Automatizada (AEDT) Estamos comprometidos con un proceso de contratación justo y eficiente. Por favor, tenga en cuenta que Cameron Ashley Building Products utiliza una Herramienta de Decisiones de Empleo Automatizada (AEDT) para ayudar en la revisión y evaluación inicial de las solicitudes y currículos de los candidatos para este puesto. * Lo que hace el IA: La herramienta de IA analiza los materiales de solicitud presentados (como el contenido del currículo y el historial laboral) para calificar y puntuar a los candidatos basándose en la afinidad de sus calificaciones con los requisitos y criterios esenciales definidos para este puesto en particular. Esta puntuación ayuda a nuestro equipo de contratación a priorizar a los candidatos para revisión humana. * Lo que NO hace la IA: La herramienta de IA NO toma la decisión final de contratación. Todas las decisiones finales de entrevista y contratación son tomadas por un gerente de contratación humano. * Datos Utilizados: Los datos utilizados por la herramienta se limitan a la información que usted proporciona en sus materiales de solicitud. * Derechos del Candidato: * Proceso de Selección Alternativo: Si usted prefiere no tener su solicitud revisada usando la AEDT, puede contactar a [email protected] para solicitar una adaptación razonable alternativa en el proceso de solicitud. Por favor, haga esta solicitud dentro de los tres días hábiles posteriores a la presentación de su solicitud. * Retención de Datos: La información sobre el tipo de datos recopilados y retenidos por esta herramienta está disponible bajo solicitud por escrito. * Discriminación: Auditamos nuestro sistema AEDT regularmente para detectar posibles sesgos o impactos discriminatorios y trabajamos para asegurar que cumpla con las leyes federales y estatales antidiscriminación aplicables. Al presentar su solicitud, usted reconoce y acepta el uso de esta AEDT como parte de nuestro proceso de selección. * Esta descripción refleja la asignación de funciones esenciales. No prohíbe ni restringe las tareas que pueden ser asignadas.