Representante de Desarrollo de Negocios (Oakland)

Desde la fundación de Fivetran hasta el presente, nuestra misión ha permanecido la misma: hacer que el acceso a los datos sea tan simple y confiable como la electricidad. Con Fivetran, los datos de los clientes llegan a sus almacenes, canónicos y listos para consultar, sin necesidad de ingeniería ni mantenimiento. Estamos orgullosos de que más organizaciones sigan aprovechando nuestra tecnología cada día para convertirse verdaderamente en empresas basadas en datos. Fivetran y dbt Labs están uniendo a dos empresas líderes en la industria con una misión compartida: ayudar a las organizaciones a desbloquear todo el valor de sus datos. Juntos, estamos entregando la capa de infraestructura de datos que ayuda a las organizaciones a mover, transformar y confiar en sus datos, desde el momento en que los datos se mueven, a través de cada transformación, hasta el contexto en el que confían los equipos y los sistemas de IA. Fivetran ayuda a las organizaciones a automatizar el movimiento de datos entre los sistemas, nubes, motores y herramientas que utilizan. dbt Labs fue pionera en la ingeniería analítica, ayudando a los equipos a transformar datos en conocimientos confiables y gobernados. Juntos, apoyamos a miles de organizaciones mientras construyen una base confiable para la analítica, la IA y mejores decisiones de negocio. Al unir nuestros equipos y tecnología, estamos construyendo sobre las fortalezas de ambas empresas mientras continuamos entregando los productos y experiencias que nuestros clientes conocen y confían. Es un momento emocionante para unirse a nosotros: estamos creando una empresa con la escala, el talento y la tecnología para ayudar a más organizaciones a poner sus datos a trabajar con mayor velocidad, confianza e impacto. Durante este período de transición, puede ver referencias a Fivetran y dbt Labs a lo largo de nuestro proceso de reclutamiento a medida que integramos nuestros equipos, sistemas y sitios de carreras. Estamos contratando un Representante de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestra oficina de Oakland y ayudar a acelerar la generación de la línea de negocio en nuestros segmentos comerciales y empresariales. Esta es una posición a tiempo completo basada en nuestra oficina de Oakland. Nuestro modelo de trabajo híbrido ofrece una mezcla de flexibilidad remota y colaboración en persona, incluyendo de dos a tres días en la oficina cada semana para conectar y construir como equipo. Como BDR, usted trabajará en estrecha colaboración con los Directores de Ventas para identificar y involucrar a cuentas objetivo, entrar en organizaciones estratégicas y generar una línea de negocio calificada a través de un alcance personalizado por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video. Trabajará directamente con líderes modernos de datos y compradores técnicos en organizaciones de rápido crecimiento y empresariales que evalúan infraestructura de datos en la nube, modernización analítica, iniciativas de IA y tecnologías de integración de datos. Tecnologías que utilizará: Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, herramientas de prospectación con IA como ChatGPT y Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom. En este rol, puede esperar: Generar una línea de negocio calificada a través de la prospectación externa en cuentas objetivo; Investigar cuentas, industrias y personas para elaborar un alcance personalizado; Trabajar en estrecha colaboración con los Directores de Ventas para construir estrategias de cuenta y priorizar oportunidades; Ejecutar campañas de salida multicanal utilizando teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video; Realizar conversaciones de descubrimiento para descubrir desafíos empresariales, puntos débiles técnicos e iniciativas; Involucrar a datos, análisis, ingeniería, TI, RevOps y personal ejecutivo; Mantener datos precisos de actividad, contacto y oportunidad dentro de Salesforce; Colaborar transversalmente con Marketing, Asociaciones y liderazgo de Ventas; Aprovechar herramientas de IA y tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia de prospectación y la calidad de los mensajes; Cumplir y superar constantemente los objetivos de actividad, generación de reuniones y línea de negocio. Usted es un buen candidato si tiene: 9+ meses de experiencia en SaaS, nube, infraestructura o desarrollo de ventas de tecnología; Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal con la capacidad de involucrar a partes interesadas técnicas y empresariales; Capacidad de aprender y articular conceptos técnicos relacionados con datos, análisis, nube e infraestructura de IA; Experiencia con la prospectación externa y la participación multihilo en cuentas; Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de manejar múltiples cuentas y prioridades simultáneamente; Cómodo utilizando herramientas de IA como ChatGPT o plataformas de participación en ventas para mejorar la investigación, los mensajes y la productividad; Capaz de ser coacheado, curioso, resiliente y motivado por un entorno de ventas de alto rendimiento; Fluente en inglés. Puntos extra si es bilingüe. Tendrá una ventaja si tiene: Experiencia vendiendo a organizaciones de datos, análisis, ingeniería o TI; Familiaridad con tecnologías modernas de la pila de datos como Snowflake, Databricks, dbt o almacenes de datos en la nube; Experiencia utilizando Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo o Gong; Experiencia previa trabajando en un entorno SaaS de alto crecimiento; Éxito demostrado en superar los objetivos de generación de línea de negocio externa. Sueldo y beneficios: Sueldo: Ofrecemos paquetes de compensación competitivos en consonancia con la experiencia, incluyendo salario, participaciones y pago basado en el rendimiento. Nuestro equipo de adquisición de talento puede responder preguntas sobre los beneficios totales de dbt Lab durante su proceso de entrevista. Acciones: dbt Labs + Fivetran ofrece: PTO ilimitado (y sí, ¡lo usamos!); Excelente atención médica; Licencia parental pagada. Beneficios: 100% seguro médico pagado por el empleador; Política de tiempo libre generosa (PTO), más tiempo libre por enfermedad pagado, política inclusiva de licencia parental, festivos (incluyendo una Semana Global de Descanso al final del año) y días libres para voluntariado; Bonos de acciones RSU; Oportunidades de desarrollo profesional y formación; Horas virtuales de la empresa, comida gratis y actividades divertidas para equipos; Subsidio mensual para teléfono celular; Acceso a una innovadora plataforma de apoyo para la salud mental que ofrece cuidado personalizado y recursos en áreas como terapia, coaching y ejercicios de mindfulness autoguiados para todos los empleados cubiertos y sus dependientes cubiertos. Nos honra estar valorados en más de $5.6 mil millones, pero más importante aún, estamos orgullosos de nuestros valores fundamentales de Comprométete, Haz lo Correcto y Un Equipo, Un Sueño. Lea sobre nosotros en Forbes. Fivetran reúne talento de alta calidad de todo el mundo para hacer que el acceso a los datos sea tan fácil y confiable como la electricidad para nuestros clientes. Valoramos y reconocemos que nuestros clientes se benefician de tener equipos innovadores compuestos por personas de muchos orígenes, experiencias e identidades. Fivetran promueve la diversidad, la equidad, la inclusión y la pertenencia al atraer, reclutar, desarrollar y retener una fuerza laboral diversa, no solo porque es lo correcto, sino porque nos ayuda a construir una empresa de clase mundial para servir mejor a nuestros clientes, a nuestra gente y a nuestras comunidades. Para saber más sobre la cultura de Fivetran y lo que se siente ser parte del equipo, haga clic aquí y disfrute nuestro video. Para saber más sobre nuestra política de privacidad de los candidatos, puede leer nuestra declaración aquí. Estamos comprometidos a asegurar que todos los candidatos tengan una oportunidad igual de participar en nuestro proceso de entrevista. Si necesita adaptaciones en cualquier etapa del proceso debido a una discapacidad, condición médica o cualquier otra circunstancia, no dude en enviar su solicitud rellenando este formulario. Trabajaremos con usted para proporcionar adaptaciones razonables que faciliten su participación y garanticen una experiencia de entrevista justa y accesible. Su solicitud y cualquier información proporcionada se mantendrán confidenciales y no afectarán su candidatura. Esperamos escuchar de usted y acomodar sus necesidades lo mejor que podamos.