Representante de Desarrollo de Ventas II

Como miembro de un equipo de ventas, el representante de desarrollo de ventas es responsable de prospectar nuevos negocios dentro de un territorio geográfico definido en el mercado de pequeñas y medianas empresas. Es responsable de encontrar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor. Funciones Esenciales Objetiva nuevas oportunidades de negocio identificando posibles nuevos clientes y aumentando los ingresos, realizando investigaciones de fondo sobre clientes potenciales, discutiendo la cadena de suministro del cliente con tomadores de decisiones y otros representantes apropiados del cliente y analizando las necesidades del cliente. Utiliza llamadas sugeridas y otros informes basados en datos para identificar oportunidades de crecimiento del cliente a través de ciclos de llamadas y visitas a clientes. Mantiene comunicación regular y consistente con el gerente y compañeros dentro de la organización de ventas, relacionada con oportunidades de llamadas de ventas conjuntas, etc., en apoyo de nuevos ingresos/incrementales. Mantiene un pipeline saludable de nuevos prospectos, completa llamadas exitosas sobre esos prospectos y trabaja para programar llamadas de transferencia de oportunidades. Navega por procesos internos y multidisciplinarios para coordinar y colaborar en apoyo y soluciones con equipos internos para proporcionar una experiencia al cliente excepcional y sin inconvenientes. Colabora con colegas de ventas, marketing, finanzas, operaciones y otras áreas según sea apropiado para identificar problemas y desarrollar/implementar soluciones que apoyen el crecimiento de los ingresos. Realiza otras tareas según se le asigne. Educación Mínima/Experiencia Mínima Para ser considerado para este puesto, debe cumplir con uno de los siguientes: Título universitario/equivalente O cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa O un (1) año de experiencia en ventas de la empresa de empresa a empresa requerido. Conocimientos, Habilidades y Capacidades Habilidades de Comunicación, Habilidades de Presentación, Conocimiento del Producto, Resiliencia en Prospectación y Cualificación de Leads, Gestión del Tiempo, Organización, Automotivación, Adaptabilidad, Perspicacia Comercial, Experiencia Aprovechando la Tecnología Condiciones del Trabajo Se requiere moderado viaje nocturno. Calificaciones Preferidas: Logros de Ventas Cuantificables y Medibles, Experiencia en Ventas utilizando herramientas digitales/CRM, Colaboración entre múltiples funciones Transparencia Salarial: La compensación listada refleja el rango o tasa de pago razonablemente esperada para este puesto publicado en la ubicación o ubicaciones publicadas. Si esta oportunidad incluye múltiples niveles de trabajo, la información salarial representa los rangos para cada nivel en esa familia de trabajo. La remuneración real se determina por varios factores relacionados con el trabajo permitidos por la ley y relevantes para el puesto, incluyendo, pero no limitado a, experiencia relativa al trabajo, antigüedad, nivel de mercado, remuneración en la ubicación para este trabajo, desempeño, horario y asignación de trabajo. En California, la compensación listada refleja el rango o tasa de pago razonablemente esperada para este puesto publicado al momento de la contratación. Pago: $2,529.28 - $5,014.64 Detalles Adicionales: Este es un puesto que implica reuniones presenciales regulares y requiere que los candidatos vivan dentro de un radio de 50 millas de Asheville/Lumberton, SC, Greenville, SC, o ciudades circundantes dentro del territorio. Federal Express Corporation es un Empleador de Igualdad de Oportunidad.