Representante de Ventas Externas

Desarrollar y ejecutar un plan de ventas estratégico para hacer crecer el territorio asignado. Prospectar diariamente mediante llamadas en frío, creación de redes de contactos, referidos, visitas a sitios, participación comunitaria y actividades de desarrollo de negocios. Construir y mantener un flujo constante de oportunidades calificadas. Reunirse con clientes potenciales para comprender sus operaciones y recomendar soluciones personalizadas de gestión de residuos y reciclaje. Preparar y ofrecer presentaciones, propuestas y recomendaciones de servicio profesionales. Negociar precios, acuerdos de servicio y términos de contratos, equilibrando las necesidades del cliente y los objetivos de la empresa. Construir relaciones duraderas con los clientes mediante la entrega de un servicio excepcional antes, durante y después de la venta. Colaborar con Operaciones, Experiencia del Cliente, Finanzas y otros departamentos internos para garantizar una experiencia de incorporación de clientes sin contratiempos. Mantener registros precisos de la actividad de ventas, pronósticos, información de clientes y actualizaciones del canal de ventas (pipeline) en el sistema CRM de la empresa. Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes dentro de su territorio. Representar a Coastal Waste & Recycling en eventos de networking, asociaciones comerciales, organizaciones comunitarias y reuniones con clientes. Cumplir o superar las metas de ventas establecidas, las expectativas de actividad y los objetivos de ingresos.