Representante de Ventas Farmacéuticas - Gerente Asociado de Territorio - Salud Cardiometabólica

En Lilly, el trabajo es exigente porque los pacientes están esperando. Unimos el cuidado con el descubrimiento para mejorar la vida de las personas en todo el mundo, sabiendo que cada decisión, cada detalle y cada día importa. Con sede central en Indianápolis, Indiana, nuestros más de 50,000 empleados alrededor del mundo enfrentamos desafíos complejos para descubrir y entregar medicamentos que cambian vidas, fortalecer cómo se entiende y maneja la salud, y apoyar a las comunidades a las que servimos. Este es un trabajo difícil, urgente y desinteresado, pero es un trabajo que vale la pena hacer. Si estás motivado por un propósito y listo para traer lo mejor de ti a un trabajo que realmente importa para los pacientes, te invitamos a unirte a nosotros. MODESTO CA CMH1 170769 En Lilly, unimos el cuidado con el descubrimiento para mejorar la vida de las personas en todo el mundo. Somos un líder global de la salud con sede en Indianápolis, Indiana. Nuestros empleados en todo el mundo trabajan para descubrir y llevar medicamentos que cambian vidas a quienes los necesitan, mejorar la comprensión y el manejo de las enfermedades, y retribuir a las comunidades a través de la filantropía y el voluntariado. Damos nuestro mejor esfuerzo en nuestro trabajo, y ponemos a las personas primero. Estamos buscando personas que estén determinadas a mejorar la vida de las personas en todo el mundo. El Gerente de Territorio será responsable de la venta basada en cuentas a proveedores de atención médica (HCP) que prescriben e influyen en el tratamiento de las condiciones de salud representadas en el portafolio de Lilly. Esto incluye clientes en múltiples especialidades de HCP, así como representantes en cuentas clave de hospitales. Serán vistos como expertos y recursos creíbles que apoyan todos los medicamentos y los pacientes de las marcas apropiadas. El Gerente de Territorio será responsable de impulsar resultados adoptando el conjunto de modelos de Lilly: Modelo de Ventas de Lilly, Modelo de Competencia de Lilly y Modelo de Gestión de Cuentas para satisfacer las necesidades de los clientes a través de una fuerte ejecución. Los Gerentes de Territorio impulsarán formas consistentes de trabajo dentro del Mercado de Salud Regional. Construirán relaciones con clientes clave para impulsar la utilización y adopción de nuestros medicamentos para los pacientes adecuados. Las responsabilidades específicas incluyen lo siguiente: PROPIEDAD DEL NEGOCIO * Promueve el portafolio completo de productos prioritarios con múltiples especialidades de HCP. * Comprende el mercado dentro del territorio; evalúa y adapta la estrategia del territorio para crecer y poseer los resultados de negocio. * Navega el siempre cambiante entorno de atención médica y el panorama de los pagadores para aumentar la comprensión de las cuentas y ser capaz de impactar a los principales interesados para convertirse en socios de confianza. * Utiliza herramientas de visión empresarial, datos y análisis apropiados para identificar tendencias, prioridades, oportunidades y posibles obstáculos. * Implementa y adopta nuevas tecnologías, incluida la integración de herramientas de IA aprobadas por la empresa y otras capacidades analíticas para agilizar las interacciones con los clientes. * Identifica y defiende nuevas oportunidades para mejorar la experiencia del cliente. * Modela una mentalidad de crecimiento para crear experiencias positivas. HABILIDADES DE VENTA / EXPERIENCIA DEL CLIENTE * Adopta y utiliza los modelos de venta, competencia y gestión de cuentas de la empresa para elevar el rendimiento y impulsar resultados. * Demuestra alta agilidad de aprendizaje para comprender el estado de la enfermedad, el mercado, los ensayos clínicos y la etiqueta del producto. * Promueve el portafolio de la BU planificando y participando en diálogos centrados en el paciente con los clientes. EJECUCIÓN / RESULTADOS * Promueve a través del portafolio de la BU y a través de las especialidades de HCP, impulsando formas consistentes de trabajo dentro del Mercado de Salud Regional para satisfacer las necesidades de los clientes. Utiliza adecuadamente el Centro Médico Virtual. * Logra métricas de ventas y ejecución objetivo mientras se adhiere a las políticas y procedimientos de la empresa. * Es propietario de la relación con el cliente para la promoción del producto, preguntas médicas sobre el etiquetado y acceso general al mercado. * Se responsabiliza a sí mismo por los resultados y el rendimiento en todos los cuentas, desde profesionales de la salud individuales hasta grandes sistemas de salud. * Construye y mantiene relaciones con socios internos y externos para fomentar la confianza y crear éxito colaborativo. CUALIFICACIONES BÁSICAS * Licenciatura. * Certificación profesional o licencia requerida para desempeñar este puesto si es requerido por un estado específico. * Licencia de conducir estadounidense válida y un historial de conducción aceptable es requerido. * Los solicitantes calificados deben estar autorizados para trabajar en los Estados Unidos de manera a tiempo completo. Lilly no proporcionará apoyo para ni patrocinará la autorización de trabajo o visas para este puesto, incluyendo pero no limitado a F-1 CPT, F-1 OPT, F-1 STEM OPT, J-1, H-1B, TN, O-1, E-3, H-1B1, o L-1. HABILIDADES ADICIONALES / PREFERENCIAS * Habilidades demostradas de propiedad del negocio, experiencia de ventas/experiencia del cliente y ejecución/resultados. * Experiencia de venta basada en cuentas. Capacidad para identificar y conectar con miembros del personal en las cuentas. * Fuerte agilidad de aprendizaje, automotivación, enfoque en equipo e inteligencia emocional. * Habilidades bilingües según lo alineado con el territorio y las necesidades del cliente. * Residencia dentro de 30 millas del límite del territorio. Lilly está dedicada a ayudar a las personas con discapacidades a participar activamente en la fuerza laboral, asegurando igualdad de oportunidades al contender por puestos. Si requiere una adaptación para enviar un currículum para un puesto en Lilly, complete el formulario de solicitud de adaptación (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) para obtener más asistencia. Tenga en cuenta que esto es para que las personas soliciten una adaptación como parte del proceso de solicitud y cualquier otra correspondencia no recibirá respuesta. Lilly se enorgullece de ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades y no discrimina por motivos de edad, raza, color, religión, identidad de género, sexo, expresión de género, orientación sexual, información genética, ascendencia, origen nacional, estado de veterano protegido, discapacidad, o cualquier otro estatus legalmente protegido. Nuestros grupos de recursos para empleados (ERGs) ofrecen fuertes redes de apoyo para sus miembros y están abiertos a todos los empleados. Nuestros grupos actuales incluyen: África, Medio Oriente, Asia Central (AMECA), Empleados Negros en Lilly (BE@Lilly), Red de Cultura China (CCN), EnAble, Evolve, Red India de Lilly (LIN), Organización de Latinx en Lilly (OLA), Pride (Aliados LGBTQ+), Red de Liderazgo de Veteranos (VLN) e Iniciativa de Mujeres para Liderar en Lilly (WILL). La compensación real dependerá de la educación, la experiencia, las habilidades y la ubicación geográfica del candidato. El salario anticipado para este puesto es $63,000 - $151,800 Los empleados equivalentes a tiempo completo también serán elegibles para un bono de la empresa (dependiendo, en parte, del rendimiento de la empresa e individual). Además, Lilly ofrece un programa de beneficios integral para los empleados elegibles, que incluye la elegibilidad para participar en un 401(k) patrocinado por la empresa; pensión; beneficios de vacaciones; elegibilidad para beneficios médicos, dentales, de visión y de medicamentos recetados; beneficios flexibles (por ejemplo, cuentas flexibles de gastos para atención médica y/o cuidado de hijos); seguros de vida y beneficios por fallecimiento; ciertos beneficios de tiempo libre y licencia; y beneficios de bienestar (por ejemplo, programa de asistencia para empleados, beneficios de fitness, y clubes y actividades para empleados). Lilly se reserva el derecho de modificar, alterar o terminar sus programas de compensación y beneficios a su entera discreción y las prácticas y pautas de compensación de Lilly se aplicarán con respecto a los detalles de cualquier promoción o transferencia de empleados de Lilly. #WeAreLilly