Gerente de Cuenta de Territorio - Seattle/Portland

Descripción del Trabajo ViiV Healthcare es una empresa global especializada en VIH, la única que está 100% enfocada en investigar y ofrecer nuevos medicamentos para personas que viven con VIH y aquellas en riesgo. ViiV Healthcare está profundamente comprometida con nuestra misión de ser un socio de confianza para todas las personas que viven con VIH y las afectadas por él. Nuestro objetivo es pensar, actuar y conectar de manera diferente, enfocándonos en la educación sobre la prevención y el tratamiento del VIH. Hacemos esfuerzos extraordinarios para ofrecer los tipos de avances, tanto en prevención, tratamientos, soluciones de atención y comunidades, que realmente importan. Va más allá de los límites de la medicina al adoptar un enfoque holístico del VIH, desarrollando y apoyando programas comunitarios sostenibles y mejorando el acceso a la atención. Estamos totalmente comprometidos a superar cada desafío hasta que se erradique el VIH/SIDA. ViiV Healthcare ha desempeñado un papel significativo en la entrega de avances que han convertido el VIH en una condición de salud manejable. Ofrecemos la cartera más grande de medicamentos para el VIH disponibles en cualquier lugar, y continuamos nuestro trabajo para atender la gama más amplia posible de necesidades en respuesta a la epidemia de VIH. Somos conscientes de cuánto está en juego para aquellas personas en riesgo o afectadas por el VIH y nos presentamos cada día 100% comprometidos con los pacientes. Nuestra cultura laboral es dinámica, diversa, inclusiva, competitiva y solidaria. Pero ViiV Healthcare no es solo un lugar para trabajar, es un lugar al que pertenecer, una invitación a dar lo mejor de ti, y un equipo lleno de miembros motivados por el impacto que tienen ganas de hacer una diferencia. Si bien hemos mejorado la vida de los pacientes con VIH durante 30 años, este es un momento especialmente emocionante para estar en ViiV Healthcare, ya que evaluamos enfoques novedosos para el tratamiento y la prevención que podrían reducir aún más el impacto del VIH en las personas y comunidades. ViiV Healthcare busca un profesional experimentado y orientado a resultados en Ventas Especializadas para el puesto de Gerente de Cuentas de Territorio (TAM) en el equipo de ventas de Tratamientos Inyectables de VIH de acción prolongada. La capacidad de prosperar en un entorno dinámico y complejo y de trabajar con HCPs para adoptar un nuevo enfoque para el tratamiento del VIH será esencial para lograr el éxito en este rol. Además, serán críticas las habilidades para asociarse de manera transversal y permanecer altamente adaptable en un contexto de lanzamiento. Se espera que el candidato exitoso tenga experiencia demostrada en el desarrollo de planes de negocio estratégicos con objetivos específicos, medibles y orientados a la acción de acuerdo con los objetivos a nivel de territorio y cuenta. Los resultados exitosos incluirán ventas a HCPs, atención a sus cuentas y alineación con la misión de ViiV Healthcare de no dejar a ninguna persona con VIH atrás. Esto se logrará al impulsar resultados en función de los objetivos comerciales y trabajando de manera efectiva dentro de un marco integrado de gestión de cuentas en la configuración y entrega de un modelo de tratamiento de compra y facturación. Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para avanzar en tu carrera; estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes: Entregar Resultados a través de Ventas y Servicio Excepcionales, Identificar, orientar y ganar nuevos negocios al influir en HCPs para adoptar un nuevo enfoque para el tratamiento del VIH, Involucrar a HCPs, enfermeras, personal y administradores para comprender con precisión los desafíos y oportunidades clínicas, organizativas y financieras dentro de las cuentas objetivo, Aprovechar datos analíticos, perspicacia comercial y experiencia en el mercado para identificar perspectivas de alta prioridad, Preparar y ejecutar planes de negocio que se adapten a las necesidades únicas de cada cliente y que ayuden a los HCPs a escalar su modelo de tratamiento para alcanzar a más pacientes, Coordinar, involucrar y asociarse con múltiples miembros del equipo transversal (es decir, Educadores de Enfermería Clínica y Gerentes de Reembolso de Campo) para ofrecer una experiencia de producto integrada a los clientes, Mantener una mentalidad de venta basada en la cartera y cerrar los bucles de comunicación interna para garantizar que los clientes experimenten un ViiV cohesivo e integrado, Proporcionar un servicio al cliente excepcional anticipando proactivamente y abordando problemas, necesidades y solicitudes de los HCPs, Ejecutar y adaptar planes de ejecución para alcanzar objetivos de rendimiento utilizando; KPI, escalado de éxitos, resolución de problemas comerciales, etc., Desarrollar y fomentar relaciones externas con clientes clave influyentes y líderes de pensamiento, Cumplimiento, Responsabilidades y Cultura Basada en Valores, Actuar de manera consistente con la cultura, expectativas y valores de ViiV, Ser un agente de cambio al abrazar la ambigüedad de un entorno de lanzamiento y ver los contratiempos como oportunidades para aprender y crecer, Escalar problemas y riesgos cuando sea necesario; mostrar valentía al \"hablar\", Comprender y seguir las pautas clave de cumplimiento y regulación. El puesto de Gerente de Cuentas de Territorio en GSK ofrece un rango salarial competitivo de $145,500 a $242,500 anuales. Además del salario base, este rol incluye un bono anual y elegibilidad para un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones. El puesto también brinda un paquete de beneficios integral que incluye atención médica, seguros, beneficios de jubilación, días festivos pagados y más. El candidato exitoso se unirá a ViiV Healthcare, una empresa dedicada a combatir el VIH y el SIDA, con la misión de no dejar atrás a ninguna persona que viva con VIH.