Asociado de Logística (Representante de Ventas Internas)-Bilingüe en Coreano

Tarifa de pago: $34/hr~ según experiencia Período de contrato: 1 año (renovable) Ubicación del trabajo: Cerritos, CA Horario de trabajo: 8:30 AM–5:30 PM (L-V) Se requiere bilingüismo en coreano El rol también puede apoyar oportunidades de desarrollo de negocio que involucren empresas que operan en Corea del Sur y China. Resumen del puesto El Representante de Ventas Internas para forwarding de carga impulsa el crecimiento de los ingresos apoyando al BDM mientras asegura nuevas cuentas de clientes y expande el negocio con clientes existentes. Este rol se enfoca en llamadas telefónicas, correo electrónico y outreach digital para vender servicios de logística global, incluyendo carga aérea, marítima y terrestre. El representante trabaja en estrecha colaboración con los equipos de BDM, precios, operaciones, liquidación y servicio al cliente para ofrecer soluciones de envío competitivas. Responsabilidades clave - Apoyo de ventas y generación de leads - Prospección: Identificar y calificar nuevos leads de ventas a través de llamadas en frío, campañas de correo electrónico e investigación de mercado. - Colaborar con los BDM para ejecutar nuevos leads de ventas. - Investigar cuentas objetivo para mapear a los decisores clave y descubrir nuevas oportunidades de envío. - Programar reuniones calificadas y llamadas de descubrimiento para los BDM. - Gestión de pipeline: Calificar leads entrantes identificando volúmenes de envío de clientes, rutas y puntos débiles. - Mantener un pipeline activo de clientes potenciales utilizando el sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) de la empresa. - Cierre de negocios: Negociar tarifas de carga, términos y acuerdos de servicio para asegurar envíos nuevos rentables. - Expansión de cuentas: Vender cruzado y aumentar ventas de servicios logísticos adicionales (como corretaje de aduanas o almacenamiento) a cuentas actuales en apoyo del BDM. - Gestión de precios y cotizaciones - Solicitudes de tarifas: Coordinar con los equipos de precios, compras y operaciones para obtener tarifas competitivas de mar, aire y carga completa. - Preparación de propuestas: Preparar cotizaciones y propuestas de transporte precisas y profesionales para presentación al cliente. - Seguimiento: Seguir las cotizaciones pendientes para cerrar negocios o recopilar valiosos comentarios del mercado. - Colaboración y operaciones - Transferencias: Asegurar una transferencia operativa fluida de las cuentas recién ganadas a los equipos de servicio al cliente, liquidación y operaciones. - Comentarios del mercado: Informar las tendencias de precios de la competencia y las condiciones del mercado a la gerencia. - CRM y gestión de pipeline - Mantener registros limpios y actualizados de todas las interacciones con prospectos, leads y estados de cuenta en el CRM de la empresa. - Seguir las razones de victoria/derrota de las cotizaciones e informar semanalmente las métricas de ventas al equipo de ventas. - Apoyar la preparación de respuestas a licitaciones, RFQ (Solicitudes de Cotización) y presentaciones de ventas.