Asociado de Ventas de Logística (W&D / Forwarding de Carga) – Bilingüe Coreano-Inglés

El Asociado de Ventas de Logística es responsable de impulsar el crecimiento del negocio identificando nuevos clientes, proponiendo soluciones logísticas, participando en procesos de licitación y convirtiendo oportunidades en ingresos. El papel se centra en la adquisición de nuevos clientes, propuestas de negocio, participación activa en ventas (llamadas frías, herramientas de ventas y generación de leads) en industrias objetivo: Apparel & Retail, Cosmetics & Beauty, Cold Chain (Pharma & F&B), Alta tecnología, Automotriz y Energía (Solar y ESS). * Adquisición de Nuevos Clientes y Desarrollo de Negocios + Identificar y atraer a clientes potenciales a través de llamadas frías, herramientas de ventas e investigación de mercado. + Preparar y presentar propuestas logísticas personalizadas que cubran servicios de almacenamiento y distribución (W&D) y forwarding de carga. + Participar activamente en procesos de licitación y dar seguimiento a las oportunidades. + Explorar oportunidades de venta adicional y cruzada dentro de cuentas nuevas y existentes. * Ejecución de Ventas y Generación de Ingresos + Gestionar todo el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta la cierre del contrato. + Lograr los objetivos asignados de ventas y rentabilidad. + Seguimiento del pipeline y seguimiento de posibles oportunidades utilizando CRM o herramientas de ventas. * Coordinación de Precios y Contratos + Colaborar con el equipo de Precios para obtener tarifas de carga competitivas y estructurar propuestas rentables. + Trabajar con el equipo Legal para revisar y finalizar contratos. + Negociar precios, términos contractuales y acuerdos de servicio para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos. * Gestión Operativa y de Problemas + Ser el contacto principal para los clientes, asegurando una entrega de servicios fluida. + Solución de problemas de costos u operativos y coordinación con el equipo de Operaciones para mantener la continuidad del servicio. * Supervisión Financiera y de Riesgos + Monitorear y gestionar cuentas por cobrar (AR) y cuentas por pagar (AP), asegurando la colecta y pago oportunos. + Coordinarse con el equipo de Reclamaciones/Atención al Cliente para resolver quejas y problemas relacionados con el servicio. * Gestión de Relaciones con Clientes + Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, proporcionando actualizaciones, información de servicio e información de la industria. + Asegurar la satisfacción del cliente abordando proactivamente posibles problemas. * Colaboración Multifuncional + Trabajar con los equipos de Ventas, Marketing, Operaciones, Precios, Legal y Reclamaciones para ofrecer soluciones alineadas con las necesidades del cliente. + Coordinar recursos internos para apoyar el crecimiento de la cuenta y la calidad del servicio. * Reportes y Comunicación + Proporcionar actualizaciones regulares a la gerencia sobre el rendimiento de ventas, pipeline, estado de AR/AP y oportunidades de negocio. + Compartir ideas sobre tendencias del mercado, actividades de la competencia y posibles oportunidades.