Director Regional de Ventas – Robótica e IA

Tipo de Trabajo: Permanente Ubicación de Trabajo: San Jose, CA 95112 Resumen: 2020 Companies está asociando con Faraday Future Robotics para identificar un Director Regional de Ventas para una oportunidad de contratación directa. Como Director Regional de Ventas, tienes plena propiedad y responsabilidad por el ritmo de desarrollo, el progreso, la priorización del ecosistema, la construcción del equipo, el P&L y la ROI de tu región estatal. Faraday Future proporciona un modelo de equipo regional estándar como punto de referencia: cuatro Gerentes de Cuentas Clave verticales (Educación, Eventos y Hospitalidad, Industrial, Seguridad y Seguridad Pública), un Gerente de Desarrollo PAR y un Ingeniero de Aplicaciones Pre-Ventas (FAE), pero la composición real del equipo, la secuencia de contratación y la asignación de recursos son tuyas para planificar y adaptar a las condiciones reales del mercado de tu región. Tú estableces las prioridades y el ritmo de la región, arbitras la ruta de leads del CRM entre KAMs directos y socios PAR, y reportas el rendimiento regional, la salud del pipeline y el progreso de contratación/capacitación al Comité Directivo de Ventas mensual. Compensación * Salario Base: $150,000 * Comisión de Ventas: basada en el rendimiento de ventas individual * Comisión Grupal: basada en el rendimiento del equipo regional * OTE Estimado: $255,000 (salario base más comisiones de ventas y grupales objetivo; las ganancias reales dependen del rendimiento y los términos del plan de comisión aplicable) Ubicación Regional: Región Oeste; con base en El Segundo y San Jose Calificación Preferida: Bilingüe en Mandarín Autorización de Trabajo: Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos a tiempo completo sin patrocinio de visa actual o futuro. Beneficios + Ventajas * Beneficios de salud dental y visual (gratis para ti/descuento para familia) * Opciones de 401(k) * Código de vestimenta casual + ambiente de trabajo relajado * Atmosfera culturalmente diversa y progresista * Equipo de alcance comunitario "Soul of Faraday" Acerca de FF Robotics Ecosystem Inc. FF Robotics Ecosystem Inc. (Nasdaq: FFR) es una empresa estadounidense de robótica con IA encarnada. A través de EAI Devices, el Cerebro EAI y la Plataforma de Desarrolladores, EAI Data y Soluciones de Productividad Industrial, FFR está construyendo su Ecosistema "Four-Core Full-Stack AI". Con su enfoque "One-Brain Multi-Form Multi-Capability", FFR está liderando el rápido crecimiento de la industria de la robótica en Estados Unidos. FFR también es la primera empresa en Estados Unidos en entregar robots humanoides y biónicos. Faraday Future es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido. Descripción del Trabajo: Responsabilidades Clave: * Tener pleno P&L y ROI para la región — ingresos totales, ventas unitarias, margen bruto y costo del equipo regional — con responsabilidad de extremo a extremo por los resultados del negocio * Establecer el ritmo de desarrollo y las prioridades de la región, incluidos qué ecosistemas (Educación, Eventos y Hospitalidad, Industrial, Seguridad y Seguridad Pública) priorizar, en qué secuencia y con qué recursos, basado en las condiciones reales del mercado de la región * Diseñar y construir la estructura real del equipo regional: el modelo de referencia estándar de FF (4 KAM verticales + 1 Gerente de Desarrollo PAR + 1 FAE Pre-Ventas) es solo un punto de partida — la composición final de personal, la secuencia de roles y el plan de contratación son decisión del Director Regional de Ventas, adaptado a las realidades regionales * Liderar y gestionar el equipo regional una vez construido: establecer objetivos individuales y de equipo y realizar revisiones de rendimiento regulares * Arbitrar la ruta de leads del CRM y hacer cumplir las reglas de protección de leads y no elusión entre KAMs directos y socios PAR * Representar la región en el Comité Directivo de Ventas mensual: reportar la salud del pipeline, el progreso de contratación y capacitación, y escalar bloqueos multifuncionales (Producto, Finanzas, Legal, RRHH/Compensación) * Construir el caso de negocio para mayores inversiones en la región — nuevas verticales, expansión de canales o personal adicional — basado en la ROI demostrada Calificaciones Básicas: * Grado en Negocios, Ingeniería o campo relacionado * 8+ años de experiencia en ventas B2B con 3+ años en un rol de liderazgo en ventas o gestión regional/territorial, idealmente abarcando múltiples verticales o un movimiento de ventas directo + canal * Éxito demostrado en la propiedad de un P&L completo, incluyendo planificación de personal y decisiones de asignación de recursos, no solo ejecución contra una estructura de equipo preestablecida * Fuertes habilidades de coordinación multifuncional (Producto, Finanzas, Legal, RRHH) y experiencia en presentaciones a liderazgo senior * Disposición a viajar extensamente dentro de la región asignada Calificaciones Preferidas: * Experiencia en el lanzamiento de un nuevo territorio o región desde cero, incluyendo determinar la estructura del equipo y la secuencia de contratación en lugar de heredar un plan de personal fijo * Experiencia en ventas o liderazgo de equipos que venden robótica, automatización o equipos de capital en múltiples verticales B2B * Propiedad previa de P&L o cuota por encima de $10M en ingresos anuales * Habilidades de comunicación bilingüe inglés/mandarín Qué Puedes Esperar de 2020 Companies Damos la bienvenida a todas las voces y estamos comprometidos a construir un entorno verdaderamente inclusivo donde tus diferencias no solo son bienvenidas, sino celebradas. Siempre estamos identificando oportunidades para animar a nuestro equipo a ser su yo auténtico, mientras trabajamos por proporcionar una experiencia de clase mundial para nuestros empleados. Ya sea vacaciones pagadas, opciones de carrera a largo plazo, oportunidades de desarrollo personal o asignaciones profesionales desafiadoras, puedes esperar que 2020 Companies te apoye. Compromiso de 2020 Estamos comprometidos a crear una organización diversa e inclusiva y orgullosos de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, género, identidad de género o expresión, orientación sexual, origen nacional, genética, embarazo, discapacidad, edad, estatus de veterano u otras dimensiones de identidad.