Especialista en Ejecución Minorista

**Descripción del Puesto** **Resumen del Puesto** Este puesto inspecciona y mejora la ejecución minorista en cuentas clave fuera del establecimiento dentro de un territorio geográfico, asegurando el cumplimiento de los estándares de Constellation Brands Beer Division (CBBD). El área de responsabilidad asignada estará alineada con una o más cuentas de CBBD en un DMA prioritario. El titular garantiza que la calidad de ejecución cumpla con los estándares de CBBD en cuentas clave, corrige problemas básicos de ejecución y trabaja activamente con el mayorista vendiendo la programación de CBBD a estas cuentas clave. **Responsabilidades** Inspección de ejecución * Visitar y revisar una muestra rotativa de cuentas clave dentro del área de responsabilidad basándose en las metas de ventas del Gerente de Desarrollo de Mercado y/o del Gerente de Ventas Clave y Nacionales. * Identificar problemas de ejecución, por ejemplo, cumplimiento de planogramas, mandatos y autorizaciones, y corregirlos en la medida de lo posible. * Comunicar los problemas de ejecución al Gerente de Desarrollo de Mercado y/o a los Gerentes de Ventas Clave y Nacionales; asegurar que se realice el seguimiento adecuado y que el problema se resuelva. * Compartir las mejores prácticas de ejecución con los mayoristas a través del Gerente de Desarrollo de Mercado. * Proporcionar inteligencia de mercado a su Unidad de Negocio, mejorando continuamente el enfoque de CBBD hacia la ejecución minorista de la más alta calidad. * Apoyar las iniciativas de capacitación y desarrollo de mayoristas para cuentas de cadenas locales y regionales. Identificar oportunidades de desarrollo de negocios específicas del mercado. * Ventas * Realizar estudios de mercado en conjunto con las ventanas promocionales clave de CBBD. Trabajar en colaboración con el mayorista local vendiendo la programación e iniciativas clave de CBBD para la venta minorista tanto dentro como fuera de los establecimientos. * Nuevos Productos * En conjunto con el Gerente de Desarrollo de Mercado y los Gerentes de Ventas Clave y Nacionales, ejecutar planes de lanzamiento de nuevos productos. Identificar proactivamente los desafíos que enfrentan las introducciones de nuevos productos en el área de responsabilidad y hacer recomendaciones al Gerente de Desarrollo de Mercado. * Cadena de Suministro Identificar problemas de fecha de código/inventario envejecido y hacer recomendaciones al Gerente de Desarrollo de Mercado sobre el curso de acción apropiado. * Realizar deberes y responsabilidades adicionales según sea necesario. **Calificaciones Mínimas** * Se requiere una licenciatura o experiencia laboral equivalente, idealmente con énfasis en Ventas y Marketing. * Historial comprobado en la construcción de buenas relaciones con clientes, así como con asociados internos. * Capacidad demostrada para tomar la iniciativa de recopilar y utilizar los comentarios de los clientes para identificar tanto necesidades como oportunidades. * Alfabetización informática con la capacidad de usar aplicaciones de software que incluyen Microsoft Word, Excel y PowerPoint. * Conocimiento de herramientas de información empresarial como Cognos 7/8 y el software Retail Vision. Disponible para viajar fuera de casa un mínimo del 20% de su tiempo de trabajo. * **Calificaciones Preferidas** * No se requiere experiencia en ventas minoristas, pero se prefiere dos años de experiencia profesional y/o familiaridad con bienes de consumo empacados (CPG) o industrias de bebidas. * Capacidad demostrada para tomar la iniciativa de recopilar y utilizar los comentarios de los clientes para identificar tanto necesidades como oportunidades. * Diligencia demostrada y capacidad para cumplir con todos los compromisos (partes interesadas internas y externas). * Fuertes habilidades de comunicación oral, escrita e interpersonal demostradas. * Capacidad demostrada para lograr metas de desempeño con un mínimo de dirección. * Fuertes habilidades matemáticas con la capacidad de entender el margen del mayorista, el cálculo del costo de bienes del minorista y las estructuras de descuento del mercado. Bilingüe * **Requisitos Físicos / Entorno de Trabajo** * Entorno de Trabajo: + Debe ser capaz de estar de pie, caminar, sentarse + Debe ser capaz de mover hasta 55 libras + Usar las manos para manipular o sentir; alcanzar con las manos y los brazos + Subir o equilibrar escaleras/escaleras de mano + Agacharse, arrodillarse, encogerse o gatear; hablar y escuchar + Debe tener visión de cerca, visión lejana y capacidad para ajustar el enfoque, visión periférica + Debe poder estar de pie durante períodos prolongados + Debe tener una licencia de conducir válida, poder conducir un automóvil y viajar en avión/tren según sea necesario Debe tener al menos 21 años de edad. Debe poder estar sentado y/o de pie durante largos períodos de tiempo y trabajar en una computadora durante períodos prolongados. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. * #LI-JP1 **Ubicación** Riverside, California **Ubicaciones Adicionales** Ontario, CA **Tipo de Empleo** Tiempo completo **Área de Trabajo** Soporte de Ventas **El rango salarial para este rol es:** $69,500.00 - $102,100.00 Este es el salario más bajo y más alto que creemos de buena fe que pagaríamos por este rol en el momento de esta publicación. Nuestra compensación se basa en el costo de la mano de obra. Para ubicaciones remotas o puestos abiertos a múltiples ubicaciones, el rango salarial puede reflejar varios mercados geográficos de EE. UU., desde el mínimo del mercado geográfico más bajo hasta el máximo del mercado geográfico más alto. Es posible que en última instancia paguemos más o menos que el rango publicado, y el rango puede modificarse en el futuro. La posición salarial de un empleado dentro del rango se basará en varios factores que incluyen, entre otros, el salario mínimo vigente para la ubicación, educación relevante, calificaciones, certificaciones, experiencia, habilidades, antigüedad, ubicación geográfica, desempeño, turno, requisitos de viaje, métricas basadas en ventas o ingresos, cualquier acuerdo de negociación colectiva y necesidades comerciales u organizacionales. En Constellation Brands, no es típico que una persona sea contratada en el extremo superior del rango para su rol, y las decisiones de compensación dependen de los hechos y circunstancias de cada puesto y candidato. Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre pagado, seguro médico/dental/visión, 401(k) y cualquier otro beneficio para los empleados elegibles. Nota: Ninguna cantidad de pago se considera salario o compensación hasta que dicha cantidad sea ganada, adquirida y determinable. La cantidad y disponibilidad de cualquier bono, comisión o cualquier otra forma de compensación que sea asignable a un empleado en particular permanece a la entera discreción de la Compañía a menos y hasta que se pague y puede modificarse a la entera discreción de la Compañía, de acuerdo con la ley. **Igualdad de Oportunidades** Constellation Brands está comprometido con un programa continuo de igualdad de oportunidades de empleo. Todas las personas tienen igualdad de oportunidades de empleo con Constellation Brands, independientemente de su sexo, raza, color, edad, religión, credo, orientación sexual, origen nacional o ciudadanía, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica (cáncer o características genéticas), estado civil, género (incluida la identidad de género o expresión de género), estado familiar, estado militar o de veterano, información genética, embarazo, parto, lactancia materna o condiciones relacionadas (o cualquier otro grupo o categoría dentro del marco de las leyes y regulaciones de discriminación aplicables).