Especialista en Ventas Fuera de Premisas

Acerca del Rol El puesto de Especialista trabaja junto a socios distribuidores para garantizar la venta exitosa, el crecimiento de volumen, la distribución, la presencia y posicionamiento de la cartera de HEINEKEN USA en los canales o geografías asignadas. Como representante principal de nuestras marcas en el punto de venta minorista, el Especialista debe construir relaciones comerciales de alta calidad con cuentas clave de retail y personal influyente de distribuidores basadas en la creación de valor mutuo. Además, el Especialista creará experiencias de alta calidad de engagement con los consumidores para nuestras marcas mediante la ejecución de programas de clase mundial dentro de cuentas objetivo en o fuera de premisas. Responsabilidades Clave - Colaborar con distribuidores para ganar en el mercado mediante planificación, capacitación, ejecución y revisión de resultados para garantizar que el enfoque de ventas del personal de distribuidores esté alineado con las estrategias de HEINEKEN USA. - Impulsar los volúmenes de ventas y otros KPI en las cuentas mediante la venta de distribución objetivo, ejecución de programas y promoción de la Ejecución Excelente de Puntos de Venta (EOE) en función de los factores clave de los consumidores dentro de las cuentas, territorio geográfico y socios distribuidores respectivos. Incluye: - Monitorear y mantener precios competitivos, distribución, visibilidad, espacio en estantería y exhibiciones en cuentas fuera de premisas - Monitorear y mantener precios competitivos, distribución, visibilidad y actividad de promociones en cuentas en premisas. - Asegurar la distribución adecuada y monitorear/mantener promociones en cuentas en premisas. - Administrar cadenas locales/regionales que no estén cubiertas por el Gerente de Ventas Regional/Nacional - Administrar eventos locales para aumentar la conciencia de las marcas de HEINEKEN USA. - Aprovechar eficazmente los recursos de ventas como patrocinios (Major League Soccer, etc.), degustaciones, materiales de punto de venta (POS), etc., para obtener el máximo valor. - Construir y mantener relaciones basadas en el valor excelente con minoristas clave e influyentes del mercado. Ser visto como un experto en nuestro campo y un socio confiable. - Construir relaciones multinivel a través de cada distribuidor y establecer líneas de comunicación regulares, claras y abiertas, incluyendo acciones tomadas, cambios/tendencias del mercado, lanzamientos de innovación y oportunidades de programas o mercado. - Colaborar con el equipo interno de HEINEKEN USA en Marketing Regional, Ventas de Cadenas u otros departamentos requeridos para garantizar la alineación y ejecución en cuentas clave y en todo el área geográfica asignada. - Asegurar que los proveedores de agencias de terceros se utilicen de manera efectiva y cumplan con el código de conducta de HEINEKEN USA. - Recopilar y utilizar datos objetivos sobre la ejecución en el mercado, impulsando la rendición de cuentas y construyendo la historia de la propuesta de valor de HEINEKEN USA para cada cuenta y distribuidor. - Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad de las marcas de Heineken USA dentro del territorio geográfico. - Utilizar una planificación previa y de ruta efectiva para cumplir con los requisitos de llamadas establecidos por el Gerente de Mercado, pasando un mínimo de 4 días por semana en el mercado trabajando con distribuidores y/o cuentas clave. - Asignar/alinear consistentemente los esfuerzos para centrarse en aquellas oportunidades que generen el mayor valor o retorno. - Realizar las tareas administrativas requeridas: resumir reuniones, asistir a reuniones uno a uno regulares con el Gerente de Mercado, administrar presupuestos y informes asignados, y realizar un seguimiento de los gastos. Comportamientos Heineken Nuestros 4 Comportamientos Heineken CONECTAR DAR FORMA DESARROLLAR ENTREGAR permiten la entrega y evolución de nuestra estrategia corporativa y forman el núcleo de nuestra cultura corporativa. Comprende los indicadores de comportamiento aquí basados en el nivel de puesto. Cualificaciones/Requisitos Básicos - Grado de Bachillerato (o experiencia relevante) - Mínimo 1-3 años de experiencia relevante - Pasión por ganar/impulso para el éxito - Habilidades de gestión y activación de programas - Capacidad para impulsar los estándares de ejecución Cualificaciones Preferidas - Experiencia en ventas basadas en el valor - Exposición al entorno minorista preferida - Bilingüe preferido (español) - Experiencia con el siguiente software preferido: - Excel y PowerPoint - Power Bi - Software de Informes de Ventas / Datos Sindicalizados Requisitos Físicos - Debe poder levantar hasta 32 libras - Se requiere agacharse, alcanzar, doblarse y torcer con frecuencia - Debe poder caminar, estar de pie, sentarse en el vehículo durante períodos prolongados - Debe ser flexible para trabajar en las tardes y fines de semana ocasionales - Debe tener una licencia de conducir válida - Debe obtener un permiso de vendedor válido (al ser contratado) Compensación y Beneficios: - Rango de Salario Base: $80,000 - $90,000 + Bono Anual - Beneficios - Médico/Dental/Oftalmológico + Plan de 401k con Correspondencia - Vacaciones - 20 Días de Vacaciones Pagadas y Días de Bienestar Ilimitados - Asignación de Bebidas de $200 Mensuales Este puesto no está disponible para patrocinio de visa Este puesto no es elegible para asistencia de reubicación