Especialista en Ventas Sénior – Secuenciación de Alto PLEX

Horario de trabajo: Estándar (Lun-Vie) Condiciones ambientales: Oficina Descripción del puesto: Especialista en Ventas Sénior – Secuenciación de Alto PLEX Ubicación: Basado en campo / Flexible con la ubicación. Tenemos 2 nuevas y emocionantes oportunidades, una para la Costa Este y otra para la Costa Oeste. Descripción general del puesto: Applied Biosystems tiene una larga y orgullosa historia en secuenciación de ADN. Desde sentar las bases con la secuenciación de Sanger hasta avanzar en los flujos de trabajo actuales de secuenciación de nueva generación, nuestra marca se basa en la ciencia y en un rendimiento confiable. Ahora, a medida que aceleramos nuestro crecimiento en la preparación de bibliotecas de NGS y expandimos nuestra presencia en la secuenciación de alto PLEX, buscamos un actor clave para ayudar a dar forma al futuro de este negocio con nosotros. Este no es un rol de ventas tradicional. Como nuestro Especialista en Ventas de Secuenciación de Alto PLEX, usted servirá como un pilar fundamental para nuestra estrategia de NGS. Trabajará con nosotros para desarrollar flujos de trabajo de extremo a extremo y estrategias de mercado, actuando tanto como autoridad técnica como catalizador de crecimiento en segmentos clave del mercado. Si conoce el panorama de NGS al dedillo, comprende los matices de la química de preparación de bibliotecas y desea ayudar a construir y guiar una cartera de alto crecimiento, aquí es donde puede generar un impacto duradero. Requisitos: Se requiere título de licenciatura, campo de estudio preferido en ciencias de la vida. Se prefiere firmemente tener más de 8 años de experiencia en ventas técnicas en ciencias de la vida. Cómo generará un impacto: Dé forma a la estrategia y al crecimiento del mercado: Asóciese directamente con clientes de investigación y clínicos para expandir nuestra huella de secuenciación de alto PLEX. Ayudará a impulsar la adopción en el mercado de nuestras soluciones de preparación de bibliotecas de NGS, identificando tendencias emergentes, necesidades de los clientes y brechas en los flujos de trabajo para influir en nuestro enfoque comercial. Sirva como experto en alto PLEX: Traduzca químicas complejas, ensayos y flujos de trabajo de secuenciación en soluciones consultivas. Ya sea guiando a un laboratorio a través de la optimización de la preparación de bibliotecas o presentando en conferencias de la industria, usted será la autoridad técnica de confianza para nuestra comunidad científica y socios internos. Impulse el éxito estratégico del cliente: Construya relaciones profundas y duraderas con líderes de opinión clave, instalaciones centrales de secuenciación y cuentas comerciales. Administrará ciclos de ventas complejos y consultivos desde el compromiso inicial hasta la demostración técnica y la implementación final. Colabore en todo el negocio: Trabaje en estrecha colaboración con científicos de aplicaciones de campo, gestión de productos y equipos de ventas regionales en un entorno matricial para garantizar una incorporación fluida de los clientes, una ejecución sólida de la cartera de proyectos y un crecimiento sostenible de los ingresos. Lo que aporta al equipo: Experiencia profunda en NGS: Posee una comprensión exhaustiva y práctica de la química de secuenciación de nueva generación, el enriquecimiento de objetivos de alto PLEX, la preparación de muestras y los flujos de trabajo de preparación de bibliotecas de extremo a extremo. Conoce a los actores, las plataformas y el panorama comercial. Éxito comercial comprobado: Posee una licenciatura en Ciencias de la Vida, Química, Genética o un campo relacionado, combinada con al menos 5 años de experiencia exitosa en ventas técnicas o aplicaciones de campo en instrumentos y reactivos de investigación en ciencias de la vida. Solucionador de problemas consultivo: Destaca en la navegación de ciclos de ventas complejos, liderando discusiones técnicas con investigadores principales y directores de laboratorio, y adaptando soluciones a segmentos de mercado específicos. Visión estratégica y ejecución: Cuenta con un historial de planificación de territorios, análisis de mercado y liderazgo multifuncional, con la habilidad organizativa para gestionar relaciones con clientes de alto contacto junto con iniciativas estratégicas internas. Movilidad y compromiso: Se siente cómodo viajando entre un 50 y un 75 por ciento dentro del territorio asignado para reunirse con los clientes en sus laboratorios, presentar en conferencias y organizar sesiones de flujo de trabajo específicas. Las habilidades de comunicación bilingüe son una ventaja bienvenida. Compensación y beneficios: El rango salarial estimado para este puesto con sede en California es de $140,000.00–$180,000.00. Este puesto también puede ser elegible para recibir un bono anual variable basado en los resultados de desempeño de la empresa, del equipo y/o individuales de acuerdo con la política de la empresa. Ofrecemos un paquete integral de Recompensas Totales con el que nuestros colegas de EE. UU. y sus familias pueden contar, el cual incluye: Una selección de planes médicos y dentales nacionales, y un plan de visión nacional, incluidos programas de incentivos para la salud Programas de asistencia al empleado y apoyo familiar, incluidos beneficios de transporte y reembolso de matrículas Al menos 120 horas de tiempo libre pagado (PTO), 10 días festivos pagados al año, licencia parental pagada (3 semanas para la vinculación familiar y 8 semanas para licencia de cuidador), seguro de accidentes y de vida, y discapacidad a corto y largo plazo de acuerdo con la política de la empresa Programas de jubilación y ahorros, como nuestro plan competitivo de ahorros para la jubilación 401(k) en EE. UU. El Plan de Compra de Acciones para Empleados (ESPP) ofrece a los colegas elegibles la oportunidad de comprar acciones de la empresa con un descuento Para obtener más información sobre nuestros beneficios, visite: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards