Especialista Senior de Ventas – Secuenciación de Alto Plásmido

Horario de Trabajo: Estándar (Lun-Vie) Condiciones Ambientales: Oficina Descripción del Trabajo Especialista Senior de Ventas – Secuenciación de Alto Plásmido Ubicación: Basada en el campo / Flexible con la ubicación. Tenemos 2 nuevas y emocionantes oportunidades, una para la Costa Este y otra para la Costa Oeste. Descripción del Puesto: Applied Biosystems tiene una larga e orgullosa historia en secuenciación de ADN. Desde sentar las bases con la secuenciación de Sanger hasta avanzar en los flujos de trabajo de secuenciación de próxima generación actuales, nuestra marca está construida sobre la ciencia y el rendimiento confiable. Ahora, a medida que aceleramos nuestro crecimiento en la preparación de la biblioteca NGS y expandimos nuestra presencia en Secuenciación de Alto Plásmido, estamos buscando un actor clave para ayudar a dar forma al futuro de este negocio con nosotros. Esta no es una función de ventas tradicional. Como nuestro Especialista de Ventas de Secuenciación de Alto Plásmido, usted servirá como un pilar fundamental para nuestra estrategia NGS. Trabajará con nosotros para desarrollar flujos de trabajo y estrategias de mercado completos, actuando tanto como una autoridad técnica como un catalizador de crecimiento en segmentos clave del mercado. Si conoce el panorama NGS por dentro y por fuera, comprende los matices de la química de preparación de la biblioteca y quiere ayudar a construir y guiar un portafolio de alto crecimiento, este es el lugar donde puede tener un impacto duradero. Requisitos: Se requiere título de licenciatura, se prefiere campo de estudio en Ciencias de la Vida Se prefieren 8 años o más de experiencia en ventas técnicas en ciencias de la vida Cómo tendrá un impacto: * Dar forma a la estrategia y crecimiento del mercado: Asociarse directamente con clientes de investigación y clínicos para expandir nuestra presencia de Secuenciación de Alto Plásmido. Ayudará a impulsar la adopción del mercado de nuestras soluciones de preparación de la biblioteca NGS, identificando tendencias emergentes, necesidades de los clientes y brechas de flujo de trabajo para influir en nuestro enfoque comercial. * Servir como Experto en Alto Plásmido: Traduzca la química compleja, los ensayos y los flujos de trabajo de secuenciación en soluciones consultivas. Ya sea guiando a un laboratorio a través de la optimización de la preparación de la biblioteca o presentando en conferencias de la industria, usted será la autoridad técnica confiable para nuestra comunidad científica y socios internos. * Impulsar el éxito estratégico del cliente: Construya relaciones profundas y duraderas con líderes de opinión clave, instalaciones centrales de secuenciación y cuentas comerciales. Usted gestionará ciclos de ventas complejos y consultivos desde la participación inicial hasta la demostración técnica y la implementación final. * Colaborar a través del negocio: Trabajar en estrecha colaboración con científicos de aplicaciones de campo, gestión de productos y equipos de ventas regionales en un entorno matricial para garantizar una incorporación de clientes sin problemas, una ejecución de pipeline robusta y un crecimiento de ingresos sostenido. Lo que usted aporta al equipo: * Experiencia profunda en NGS: Usted tiene una comprensión práctica, completa de la química de secuenciación de próxima generación, enriquecimiento de objetivos de alto pléxido, preparación de muestras y flujos de trabajo de preparación de biblioteca completos. Conoce a los actores, las plataformas y el panorama comercial. * Éxito comercial comprobado: Usted tiene una licenciatura en Ciencias de la Vida, Química, Genética o un campo relacionado, combinada con al menos 5 años de éxito en ventas técnicas o experiencia de aplicación de campo en instrumentos de investigación científica y reactivos. * Solucionador de problemas consultivo: Usted sobresale en la navegación de ciclos de ventas complejos, liderando discusiones técnicas con investigadores principales y directores de laboratorio, y adaptando soluciones a segmentos de mercado específicos. * Visión estratégica y ejecución: Usted tiene un historial de planificación de territorio, análisis de mercado y liderazgo multifuncional, con la habilidad organizativa para gestionar relaciones de clientes de alto contacto junto con iniciativas estratégicas internas. * Movilidad y compromiso: Usted está cómodo viajando hasta el 50 al 75 por ciento dentro del territorio asignado para conocer a los clientes en sus laboratorios, presentar en conferencias y organizar sesiones de flujo de trabajo dirigidas. Los conocimientos de comunicación bilingües son una ventaja bienvenida. Compensación y beneficios El rango salarial estimado para esta posición con base en California es $140,000.00–$180,000.00. Esta posición también puede ser elegible para recibir un bono anual variable basado en los resultados de desempeño de la empresa, el equipo o el individuo de acuerdo con la política de la empresa. Ofrecemos un paquete integral de recompensas totales que nuestros colegas de EE.UU. y sus familias pueden contar, que incluye: * Una elección de planes nacionales de medicina y dental, y un plan nacional de visión, incluyendo programas de incentivos de salud * Programas de asistencia al empleado y apoyo a la familia, incluyendo beneficios de transporte y reembolso de matrícula * Al menos 120 horas de tiempo libre remunerado (TFR), 10 días festivos pagados anualmente, licencia parental paga (3 semanas para vinculación y 8 semanas para licencia de cuidador), seguro de accidentes y de vida, y discapacidad a corto y largo plazo de acuerdo con la política de la empresa * Programas de retiro y ahorro, como nuestro competitivo plan de ahorro para retiro 401(k) de EE.UU. * El Plan de Compra de Acciones de los Empleados (ESPP) ofrece a los colegas elegibles la oportunidad de comprar acciones de la empresa con un descuento Para más información sobre nuestros beneficios, por favor visite: https://jobs.thermofisher.com/global/es/total-rewards