Gerente de Cuentas Clave

Funciones Esenciales del Trabajo: Ejecutar contra un mapa de espacio definido priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama de cadenas de supermercados principales y especializados regionales. Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar el ajuste producto-mercado para cuentas objetivo evaluando la demografía de los compradores, el formato de la tienda, la dinámica de la categoría y el panorama competitivo. Negociar términos de intercambio, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas. Construir y gestionar unpipeline estructurado desde el contacto inicial hasta la venta, la ejecución del contrato, el primer envío y la ampliación. Gestionar el período de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, expandiendo la gama y la distribución, y estableciendo un calendario promocional. Perfeccionar las estrategias de entrada al mercado basándose en los datos de ventas, la retroalimentación de los compradores y el rendimiento del mercado. Desarrollar manuales de ejecución a nivel de tienda cubriendo estándares de estantería, prioridades de exhibición y protocolos de muestra. Monitorear la actividad competitiva y las condiciones de los estantes para identificar amenazas y oportunidades. Construir, capacitar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de la comercialización, las muestras y la actividad de ventas en tienda. Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda. Asociarse con redes de corredores y distribuidores para acelerar la activación de nuevas cuentas. Mantener el pipeline, el seguimiento de cuentas y el informe de rendimiento del territorio. Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas. Contribuir al plan de negocios trimestral, la previsión, la alineación de inversiones comerciales y las proyecciones de ingresos de nuevas cuentas. Realizar otras tareas asignadas. Requisitos Calificaciones Mínimas: Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos CPG con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios dentro del comercio mayorista regional de supermercados y especializados. Calificaciones Preferidas: Licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Bilingüe es un plus. Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de cadenas de supermercados y especializados regionales. Conocimiento de términos de contrato, estrategias de precios y procesos de adquisición. Experiencia en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas en un entorno competitivo. Experiencia en la construcción o gestión de equipos de campo, programas de demostración o agencias de mercadería externa. Familiaridad con la gestión de corredores y distribuidores en mercados regionales. Experiencia con banners de supermercados principales regionales y cadenas especializadas. Conocimientos, Habilidades y Capacidades: Capacidad de evaluar el ajuste producto-mercado y adaptar las estrategias comerciales a los perfiles demográficos y de compradores del mercado. Conocimiento de herramientas de datos sindicados (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categorías. Fuertes habilidades de comunicación y presentación. Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline. Habilidades de colaboración, facilitación y negociación. Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas. Conciencia comercial. Habilidades de resolución de problemas, organización y troubleshooting. Capacidad para trabajar eficazmente bajo presión y cumplir con los plazos. Mentalidad centrada en el cliente. Experiencia en ventas, negociación o roles de atención al cliente. Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre. Capacidad para trabajar independientemente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. Profesión con sistemas CRM y herramientas de informes de ventas. Requisitos Físicos: Entorno de oficina habitual con frecuente sentarse, caminar y estar de pie. Ocasional escalada, encorvamiento, rodar, gatear y equilibrar. Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles. Capacidad auditiva y oral para la comunicación interpersonal y el uso del teléfono. Capacidad para alcanzar, hablar, escuchar y subir escaleras. Capacidad para levantar o mover productos y suministros de oficina ocasionalmente hasta 20 libras. Beneficios: 401(k), seguro dental, programa de asistencia al empleado, seguro médico, tiempo libre pagado, seguro de visión y más..... Declaración de Igualdad de Oportunidades Laboral: Sigma Foods y la marca Bar-S son empleadores de igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano o cualquier otro estado protegido por ley federal, estatal o local.