Gerente Senior de Canal y Desarrollo de Negocios - X-PHY®

Flexxon es un pionero global en innovaciones de seguridad a nivel de hardware. Nuestra solución insignia, X-PHY®, es la primera solución de ciberseguridad con IA incrustada del mundo que opera directamente en la capa de firmware y física del modelo OSI. A diferencia de la seguridad de software tradicional que depende de parches retrasados y actualizaciones constantes, X-PHY® monitorea los patrones de datos de lectura/escritura en tiempo real para bloquear de manera proactiva el ransomware de día cero, las amenazas de deepfake y la manipulación física, incluso en entornos aislados o sin conexión. No solo construimos productos, construimos el futuro. Como empresa de tecnología de ciberseguridad, estamos redefiniendo los estándares de la industria, empujando límites y creando soluciones transformadoras para proteger el mundo digital. Estamos contratando a un Gerente Senior de Canal y Desarrollo de Negocios para encabezar nuestro pie de marca en América del Norte y América Latina. Operando desde México como su centro regional, identificará, reclutará y empoderará a socios indirectos de alto valor, incluyendo Revendedores de Valor Agregado (VARs), Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs), Integradores de Sistemas e Distribuidores de Seguridad Informática. Unirse a nosotros no es solo asegurar un trabajo, es embarcarse en un viaje emprendedor. Aquí no solo trabajas para la empresa; creces con ella. Buscamos visionarios que piensen más allá de lo ordinario, estrategas que desafíen el status quo y tomadores de acción que ejecuten con intensidad y precisión. Si estás listo para dar forma al futuro de la ciberseguridad, te queremos en nuestro equipo. Responsabilidades Clave: 1. Reclutamiento y Estrategia del Ecosistema (AMER y LATAM): Reclutar, verificar y a bordo estratégicamente a socios de canal a nivel proactivo en Estados Unidos, Canadá y América Latina. Construya estrategias de lanzamiento al mercado localizadas (GTM) que alineen las soluciones de ciberseguridad de hardware de X-PHY® en los portafolios de productos de los socios. Enfóquese en la reclutamiento de socios de alto rendimiento y comprometidos en lugar de acumular cuentas inactivas. 2. Habilitación de Ventas de Canal y Defensa de Doblaje Bilingüe: Habla 'Dos Idiomas': Traduzca la superioridad técnica del hardware de X-PHY® en las métricas financieras que les importan a los ejecutivos de los socios (margenes, retención de clientes, facilidad para hacer negocios). Organice sesiones de co-ventas, entregue presentaciones técnicas y realice seminarios web de entrenamiento para los equipos de ventas de los socios. Co-vende junto con los representantes de los socios para cerrar oportunidades empresariales complejas en verticales clave (Salud, BFSI, Gobierno y Manufactura). 3. Conflicto de Canal y Reglas de Enganche: Establezca y haga cumplir estrictas Reglas de Enganche para manejar posibles fricciones de canal entre los socios y los equipos de ventas internos. Implemente procesos de registro de acuerdos sin problemas para proteger las oportunidades de los leads generados por los socios. 4. Métricas y Pronóstico de Ingresos: Monitoree los indicadores de rendimiento principales (certificaciones de representantes de canal, conversaciones de decisores netos-nuevos) para predecir los resultados de ingresos retrasados. Utilice los sistemas de Gestión de Relaciones de Socios (PRM) y CRM para pronosticar la línea de tiempo, gestionar los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) y rastrear el ROI del socio. Requisitos: Experiencia: 5 a 10 años de experiencia comprobada en ventas de canal B2B, gestión de socios o desarrollo de negocios dentro de Ciberseguridad, Hardware Empresarial, Nube o SaaS. Dominio Bilingüe: Fluencia nativa/C2 de Inglés de Negocios (para dirigir reuniones de C-suite con socios de EE. UU.) combinada con fluidez nativa en español (para negociaciones de contratos LATAM). Conocimiento de Ciberseguridad: Clara comprensión de seguridad de terminales, marcos de Zero-Trust, protección de firmware y mitigación de ransomware. Red de Socios: Relaciones existentes con distribuidores de seguridad informática, VARs o MSPs en EE. UU. y LATAM (por ejemplo, Ingram Micro, TD SYNNEX, Westcon). Mentalidad de Construcción: Impulso emprendedor para establecer nuevos canales de lanzamiento al mercado desde cero. Beneficios: Cultura de autogestión y propiedad que empodera a los individuos para tomar iniciativa y tener un impacto. Cultura de trabajo apasionada, energética e innovadora donde se fomentan las ideas y prospera la colaboración.