Profesional de Ventas - Ventas Externas

Nuestros asociados celebran vidas. Celebramos a nuestros asociados. Trabajar desde casa, ofrece servicios y productos de cementerio a necesidad y de arreglos previos a necesidad a los consumidores. Responsable de alcanzar el objetivo mensual de ventas. Como un auto-iniciador, desarrolla relaciones dentro de la comunidad para generar prospectos calificados. Hace seguimiento de los prospectos generados a partir de campañas de marketing para calificar leads y programar citas de ventas. Da seguimiento a las familias de los clientes para obtener referencias estableciendo relaciones profesionales y brindando excelencia en el servicio. Responsabilidades del trabajo Generación de ingresos Responsable de alcanzar o superar la cuota de ingresos por ventas mensual. Aplicando habilidades de ventas, presenta las presentaciones electrónicas de la Guía de Planificación Personal Dignity Memorial® a los consumidores informándoles sobre los servicios y productos de cementerio a necesidad y de arreglos previos a necesidad. Influye en el consumidor sobre los beneficios de la planificación anticipada para un cierre suave. Guía y recorre a las familias prospectivas a través de los terrenos del cementerio o mausoleos crematorios, escuchando activamente sus necesidades, haciendo preguntas incisivas y discutiendo opciones. Desarrolla una comprensión de las necesidades únicas de cada familia y ofrece soluciones para satisfacer sus necesidades. Proporciona un servicio más allá de las expectativas para formar la base para futuras ventas. Promueve la marca SCI y la excelencia en el servicio. Siguiendo los procesos y procedimientos de la empresa, completa contratos de manera exhaustiva y precisa; hace seguimiento de documentos pendientes y preguntas de las familias. Proporciona y acompaña a la familia a través del contrato final. Aborda preguntas finales. Prospección Inicia autónomamente prospectos a lo largo de la comunidad, redes profesionales, cívicas, negocios y organizaciones construyendo relaciones profesionales y confiables. Prospecciona al menos el 50% de la jornada laboral, como acercándose a familias cara a cara durante eventos, haciendo visitas a puerta o en seminarios. Mantiene y rastrea los niveles de actividad en la base de datos de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para garantizar la productividad; a menudo trabaja noches y fines de semana. Obtiene referencias de familias atendidas a través de visitas de seguimiento (ACV). Programa citas de ventas. Basado en la calificación del prospecto, prepara materiales de marketing o conocimientos culturales para las citas. Construir relaciones con las familias Establece y mantiene relaciones profesionales y orientadas al servicio con las familias conectándose con ellas, resolviendo sus preocupaciones y necesidades, y cumpliendo compromisos. Se conecta con las familias a través de la escucha, comunicación honesta y genuina preocupación. Apoya a las familias en momentos de duelo con actos de bondad; asiste a servicios y/o recepciones. Representa un vínculo continuo desde los servicios proporcionados a necesidad, a través del después del cuidado, hasta la prestación de servicios para proteger a las familias en el futuro Trabajo en equipo Colabora y construye relaciones profesionales de trabajo con la gerencia y el personal para proporcionar servicios de alta calidad y mejorar procesos Comparte las preocupaciones de las familias con el resto del equipo de SCI Requisitos mínimos Educación Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido. Se prefiere curso universitario. Licencia. Licencia de Directores de Funerarias donde lo exija la ley estatal. Licencia de Seguro de Vida donde lo exija la ley estatal; la empresa apoyará la obtención de licencias. Licencia de conducir emitida por el estado/provincia actual con un historial de manejo aceptable. Experiencia. Se prefiere experiencia en ventas. La experiencia en la industria es una ventaja. Se considera valiosa la experiencia previa en sistemas de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM). Habilidades y habilidades. Habilidades informáticas y tecnológicas. Auto-iniciador orientado a objetivos. Habilidad para hablar en público; cómodo presentando a grupos pequeños. Capacidad para trabajar bien en equipo, así como de manera independiente. Capacidad para trabajar un número significativo de noches y fines de semana. Ser bilingüe es una ventaja. Rango de compensación objetivo: de $50,000 a $100,000 anuales. La compensación total objetivo estimada para este puesto en el primer año normalmente varía de $50,000 a $100,000 anuales basado en una robusta estructura de incentivos basada en comisiones. En años posteriores, los profesionales de ventas comúnmente ganan de $100,000 a $150,000 o más anuales. La compensación real variará según el rendimiento individual, la ubicación geográfica y las condiciones empresariales aplicables. (Nota: Como parte del plan de compensación total, este puesto paga no menos de $10.00 por hora por todas las horas trabajadas). Beneficios. Médico, Dental, Visión, Cuentas de Gastos Flexibles (cuidado de salud y cuidado de dependientes), Cuenta de Ahorros para la Salud con Contribución de la Empresa, Licencias por Enfermedad, Discapacidad a Corto Plazo, Discapacidad a Largo Plazo, Seguro de Vida, Seguro Voluntario de Muerte Accidental o Desmembramiento, Seguro de Vida de Dependientes, Plan de Ahorros para la Jubilación SCI 401(k) con igualación de la empresa, Programa de Asistencia al Empleado.