Representante de Ventas - Propietario

Representante de Ventas – Propietario Directo Empresa: Classic Air Ubicación: Condados de Miami-Dade y Palm Beach (basado en campo, con viajes por todo el sur de Florida) Tipo de Empleo: Tiempo completo Compensación: Salario base + comisión, con potencial de ingresos en el primer año que supera los $100,000, más asignación de vehículo / y beneficios Acerca de Nosotros Classic Air es un contratista del sur de Florida que ofrece soluciones mecánicas, eléctricas y de plomería (MEP) para instalaciones comerciales, industriales e institucionales. Somos conocidos por nuestro trabajo de calidad, seguridad y servicio ágil en todo, desde llamadas de servicio y retrofit hasta actualizaciones de sistemas importantes. Estamos expandiendo nuestro negocio directo con propietarios y buscamos un Representante de Ventas motivado para ayudar a liderar ese crecimiento. El Rol Como Representante de Ventas Directo con Propietarios, construirás y gestionarás relaciones directamente con propietarios de edificios, gerentes de instalaciones, firmas de administración de propiedades y equipos de bienes raíces corporativos en los condados de Miami-Dade y Palm Beach. Encontrarás oportunidades, comprenderás las necesidades de los clientes y trabajarás con nuestros equipos de estimación y operaciones para entregar soluciones MEP, incluyendo Acuerdos de Mantenimiento Preventivo (PMA), reparaciones, reemplazo de equipos y proyectos de capital. Expectativas del Primer Año * Alcanzar $2.0 millones en ventas en tu primer año. * Construir una base de ingresos recurrentes a través de nuevos clientes PMA. * Establecer un pipeline sólido de cuentas directas con propietarios en los condados de Miami-Dade y Palm Beach. Qué Harás * Buscar nuevos clientes directos con propietarios en los mercados comercial, industrial, salud, educación, hospitalidad, minorista y multifamiliar. * Vender y hacer crecer los Acuerdos de Mantenimiento Preventivo (PMA) para sistemas de HVAC, eléctricos y de plomería, y usarlos como base para relaciones a largo plazo con clientes y trabajo posterior. * Construir relaciones con gerentes de instalaciones, administradores de propiedades, propietarios y administradores de activos para que Classic Air se convierta en su socio MEP preferido. * Realizar visitas a sitios para evaluar las necesidades de los clientes, incluyendo reemplazos de HVAC/RTU, actualizaciones eléctricas, trabajo de generadores y distribución de energía, reparaciones de plomería y proyectos de eficiencia energética. * Trabajar con estimadores y gerentes de proyecto para desarrollar alcances, precios y propuestas, luego presentarlas a los clientes. * Gestionar tu pipeline en nuestro CRM, predecir con precisión y cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales. * Representar a Classic Air en eventos de la industria y de networking como BOMA, IFMA y otros en todo el sur de Florida. * Seguir las tendencias del mercado local, la actividad de la competencia y los cambios en códigos que creen oportunidades. Qué Buscamos * 3+ años de experiencia en ventas B2B en MEP, HVAC, electricidad, plomería, servicios de instalaciones o construcción (se prefieren fuertemente ventas directas con propietarios o a usuarios finales) * Experiencia vendiendo acuerdos de servicio o mantenimiento es un gran plus * Una red existente de gerentes de instalaciones, administradores de propiedades o propietarios en el sur de Florida * Conocimiento práctico de los sistemas de edificios (mecánicos, eléctricos y de plomería) y la capacidad de discutirlos con clientes técnicos y no técnicos * Un historial probado de cumplir o superar las metas de ventas * Fuertes habilidades de comunicación, presentación y negociación * Auto-motivado, organizado y cómodo gestionando tu propio territorio * Competencia con software CRM y Microsoft Office * Licencia de conducir válida de Florida, un historial de conducción limpio y la capacidad de viajar diariamente entre los condados de Miami-Dade, Broward y Palm Beach * Bilingüe inglés/español preferido Qué Ofrecemos * Salario base competitivo más comisión, con potencial de ingresos que supera los $100,000 en el primer año * Asignación de vehículo o por kilómetro, teléfono de empresa y laptop * Seguro de salud, dental y de visión * 401(k) [con aporte de la empresa] * Tiempo pagado y vacaciones * Fuertes equipos de operaciones, estimación y campo detrás de cada venta * Espacio para crecer a medida que Classic Air expande su negocio directo con propietarios Classic Air es un Empleador de Oportunidad Igual. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado de veterano o cualquier otra característica protegida.