Socio de Agencia

**¿Listo para llevar su carrera al siguiente nivel?*** *Skai busca a los mejores y más brillantes para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento. Estamos orgullosos de nuestro software de marketing digital líder en la industria, pero aún más orgullosos de las personas detrás de él. ¡Ahí es donde entras!* ** Skai busca un **Socio de Agencia**, quien será responsable de generar nuevos clientes de agencia y hacer crecer las cuentas de agencia, ser propietario del proceso de ventas GTM y desarrollar asociaciones estratégicas con agencias que cumplan con nuestro promedio de permanencia. Informará y se asociará con el EVP de Ventas, AMER Agencia Independiente. **Deberes y Responsabilidades** * ¡Superar a la competencia! * Desarrollar relaciones tanto internas como externas * Ser dueño de la nueva red de ingresos, retención y expansión en un libro definido de cuentas de agencias independientes: incluyendo planificación GTM regional que refleje cómo realmente compran las agencias independientes (sin adquisición, decisiones principales lideradas, sensibles a la margen). * Construir y mantener una pipeline de alta calidad a través de una descubrimiento disciplinado, multihilo activo a través de los principales interesados de la agencia (estratégico, líder de datos/operaciones, principal), y un plan de cuenta riguroso — con pronósticos fundamentados en la intención verificada del comprador, no en la actividad. * Liderar todo el ciclo de ventas — desde el descubrimiento hasta la negociación, el precio y el cierre del contrato: en asociación con el EVP. Aplicar presión constructiva en etapas clave para mantener los tratos en movimiento sin recurrir a descuentos. * Traer un punto de vista comercial diferenciado en cada cuenta: redefinir cómo las agencias piensan sobre la optimización impulsada por IA y los medios comerciales, no solo respondiendo a los informes existentes. Desarrollar estrategias a nivel de cuenta que creen oportunidades de expansión más allá de la venta inicial. * Colaborar en forma transversal con los líderes de la industria, Clientes Exitosos, Producto, Legal y EVP para garantizar transferencias limpias, alcance preciso y la salud a largo plazo de la asociación con la agencia, y alimentar la visión de nivel de agencia al producto y a la estrategia GTM. * ¡Sea el CEO de su escritorio! ¡Gestione el desarrollo consistente de la pipeline de calidad, el planeamiento de cuentas, la previsión de ingresos y la utilización de recursos internos! * Impulse una estrategia regional de TAM y GTM en colaboración con su EVP, SDR y el equipo de soporte de Marketing * ¡Salga ahí fuera! Desarrolle presupuestos para visitas de clientes y eventos de la industria necesarios para el éxito de cuota * ¡Conozca su industria! ¡Conozca los panoramas de AdTech, MarTech y Agencias Independientes! * ¡Conozca a sus clientes! ¡Entienda cómo las agencias independientes quieren hacer negocios y generar beneficios! Requisitos: **Lo que traerá** * 5+ años en AdTech, comercio media o SaaS de IA/datos, con un historial documentado de exceder la cuota en entornos complejos y con múltiples partes interesadas. Se prefiere con experiencia en la venta a agencias independientes específicamente. * Pasión por su oficio! Una voluntad de aprender y desarrollar todos los días * Habilidad probada para ejecutar un proceso de ventas completo guiado por descubrimiento: mapeando partes interesadas, poniendo de relieve problemas no considerados y construyendo consenso entre los principales de la agencia, estrategas y líderes de operaciones simultáneamente. Usted no espera a un campeón para tirar de usted; usted construye el mapa usted mismo. * Un historial probado con agencias independientes y clientes C Fundador/nivel * Ejecutando un ciclo de ventas consultivo y complejo para pequeñas a grandes organizaciones de agencias * Un punto de vista genuino sobre dónde (y dónde no) la IA está entregando para los compradores de medios hoy. Usted aporta visión a las conversaciones antes de que se le pida, y está cómodo desafiando las suposiciones de un prospecto cuando los datos lo apoyan. Colaborativo por defecto, directo cuando importa. * Pensamiento comercial estratégico y creativo: la capacidad de diagnosticar las verdaderas limitaciones de crecimiento de una agencia (no solo sus necesidades declaradas de herramientas) y construir estructuras de asociación que creen valor duradero para su negocio y el suyo. Piensa en resultados de negocio, no en conjuntos de características. Somos híbridos a largo plazo - con una gran mezcla de trabajo en casa/oficina (tres días en la oficina por semana), miembros de equipo apasionados y diversos, y una cultura empresarial vibrante. El rango salarial para este puesto es $130,000 - $150,000 base más un fuerte plan de comisión y acciones. El monto salarial real variará dependiendo de la experiencia, habilidades y aptitudes de los solicitantes, así como la equidad interna y los datos de mercado. **** **Empresa de Oportunidades Iguales** Skai, Inc. es una Empresa de Oportunidades Iguales. En Skai, creemos que garantizar un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo no es solo un ideal para perseguir; es correcto, necesario y nuestra responsabilidad como humanos. Nuestro compromiso completo de DE&I y marco global pueden verse en nuestro sitio web de la compañía y están alineados con nuestros valores centrales. Fomentaremos y buscaremos solicitudes de mujeres, personas de color, individuos bilingües y biculturales, así como miembros de la comunidad lesbiana, gay, bisexual y transgénero. Los solicitantes no serán discriminados debido a raza, religión, sexo, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, color, estado civil, condición médica incluyendo el síndrome de inmunodeficiencia adquirida (SIDA) y condiciones relacionadas con el SIDA, o cualquier otro estatus protegido. También de conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, alentamos y consideraremos para el empleo a los solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena. **Solicitantes con Discapacidad** Se hará una adaptación razonable para que los solicitantes calificados con discapacidad puedan participar en el proceso de solicitud. Por favor, avísenos por escrito de sus necesidades especiales al momento de la solicitud. **Skai es un empleador E-Verify** Región: USA