Vicepresidente de Ventas

Resumen del puesto: El Vicepresidente de Ventas para Maderas y Materiales de Construcción es un puesto de liderazgo clave responsable de impulsar el crecimiento general de los ingresos, la estrategia de ventas y la expansión del mercado dentro de la industria de la madera y los materiales de construcción. Este puesto requiere un profesional experimentado con amplia experiencia en liderazgo de ventas, sólidos conocimientos de la industria y un historial probado de construcción y gestión de equipos de alto rendimiento. El VP de Ventas colaborará estrechamente con el liderazgo ejecutivo para alinear las iniciativas de ventas con los objetivos estratégicos de la empresa y será fundamental para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa. Responsabilidades clave: Crecimiento de ingresos: Establecer y alcanzar objetivos de ventas ambiciosos, asegurando un crecimiento constante de los ingresos. Impulsar el proceso de ventas desde la generación de leads hasta el cierre de tratos, asegurando un pipeline de ventas sólido. Monitorear y analizar las métricas de desempeño de ventas para optimizar los esfuerzos de ventas y maximizar la rentabilidad. Desarrollo de estrategia de ventas: Desarrollar e implementar una estrategia de ventas integral que se alinee con los objetivos y metas de la empresa. Desarrollar un proceso de ventas con metas medibles a corto, mediano y largo plazo. Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos para expandir la participación de mercado de la empresa en la industria de la madera y los materiales de construcción. Analizar las tendencias del mercado, las necesidades del cliente y el panorama competitivo para refinar continuamente el enfoque de ventas. Liderazgo y desarrollo del equipo: Responsable de encontrar talento local y trabajar con nuestro reclutador interno para construir un equipo de OSR e ISR. Crear un programa de incorporación para dar la bienvenida a nuevos miembros del equipo. Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, fomentando una cultura de responsabilidad, innovación y excelencia. Diseñar hitos accionables y medibles a corto, mediano y largo plazo para desarrollar OSR e ISR. Proporcionar coaching y retroalimentación regular a los gerentes y representantes de ventas para mejorar sus habilidades y desempeño. Implementar programas de capacitación y desarrollo para mantener al equipo de ventas informado sobre las tendencias de la industria, los productos y las técnicas de venta. Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores de puertas/ventanas y gabinetes, y socios dentro de la industria de la madera y los materiales de construcción. Establecer una forma sencilla de conectarse con los clientes de manera regular que sea escalable en toda la empresa. Asegurar un alto nivel de satisfacción y lealtad del cliente abordando las necesidades del cliente y resolviendo cualquier problema de manera oportuna. Supervisar las negociaciones de contratos y garantizar términos favorables que beneficien a la empresa. Colaboración y liderazgo multifuncional: Colaborar con otros departamentos, incluyendo compras/marketing, operaciones y finanzas, para asegurar la alineación en los objetivos de negocio y los requisitos del cliente. Representar la función de ventas en reuniones ejecutivas, proporcionando información y recomendaciones sobre estrategias de ventas y condiciones del mercado. Presupuesto e informes: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas, asegurando una asignación efectiva de recursos para alcanzar los objetivos de ventas utilizando las herramientas de ventas y los tableros existentes. Proporcionar informes regulares al equipo ejecutivo sobre el desempeño de ventas, las tendencias del mercado y las iniciativas clave. Utilizar datos y análisis para tomar decisiones informadas e impulsar la mejora continua en los procesos de ventas. Requisitos Calificaciones: Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Una Maestría en Administración de Empresas (MBA) o título avanzado equivalente es preferible. Se considerará una combinación equivalente de educación y experiencia relevante. Experiencia: 10+ años de experiencia en liderazgo de ventas, con al menos 5 años en la industria de la madera y los materiales de construcción. Historial probado de alcanzar objetivos de ventas e impulsar el crecimiento de los ingresos en una industria similar. Comprensión sólida del mercado de la madera y los materiales de construcción, incluyendo los actores clave, los productos y las tendencias. Experiencia en liderar y desarrollar equipos de ventas grandes en múltiples regiones. Habilidades: Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Habilidades de comunicación e interpersonales excepcionales. Pensamiento estratégico con la capacidad de ejecutar y entregar resultados. Competencia en software de ventas, herramientas de análisis de ventas y Excel. Semana laboral de 50 horas en los mercados. Viajes semanales requeridos. Bilingüe es preferido Beneficios: Médico, Dental, Visión, Seguro de vida, 401K, Tiempo pagado incluyendo vacaciones, días festivos y licencia por enfermedad. Sin fines de semana