Desarrollador de Negocios (Mantenimiento)

Trabajo: BDEV-Desarrollador de Negocios - Mantenimiento de Jardines Recurrente (Desarrollo de Negocios) Estamos buscando a alguien que realmente disfrute de todos los aspectos del ciclo de ventas dentro de la industria verde. Si te energiza y motivas desarrollar relaciones con clientes potenciales, identificar oportunidades de ventas y cerrar nuevos negocios, ¡este puede ser el trabajo para ti! Si te describes como un "cazador" B2B con un fuerte deseo de ayudar a impulsar nuestras iniciativas de crecimiento, ¡queremos escucharte! Como Desarrollador de Negocios, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios y expandir la presencia de mercado para una empresa de paisajismo a través de prospección estratégica, construcción de relaciones y venta consultiva. Este rol identifica y desarrolla oportunidades con clientes comerciales, municipales, de asociaciones de propietarios (HOA) y otros clientes objetivo, mientras trabaja en estrecha colaboración con los equipos de operaciones y gestión de cuentas para garantizar que las soluciones se alineen con las capacidades de la empresa. El Desarrollador de Negocios juega un papel clave en la consecución de objetivos de ingresos y en el apoyo al crecimiento rentable a largo plazo. Responsabilidades: * Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados o territorios asignados. * Construir y mantener un robusto pipeline de ventas a través de networking, contacto frío, referencias y eventos de la industria. * Desarrollar fuertes relaciones con socios internos, clientes potenciales y clientes existentes. * Realizar reuniones con clientes, recorridos por el sitio y evaluaciones de necesidades para comprender los objetivos y requisitos de servicio del cliente. * Colaborar con los equipos de estimación, operaciones y gestión de cuentas para desarrollar propuestas, precios y soluciones de servicio. * Impulsar el crecimiento de ingresos identificando, presentando propuestas y cerrando cuentas comerciales de paisajismo dirigidas a propiedades Clase A y B, escuelas, universidades, HOA's, subdivisiones multifamiliares, hospitales, etc. * Seguir las actividades de ventas, el progreso del pipeline y las previsiones utilizando CRM o herramientas de seguimiento de ventas. * Apoyar las negociaciones de contratos y garantizar una transferencia fluida de nuevas cuentas a los equipos de operaciones y gestión de cuentas. * Monitorear las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los comentarios de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento. * Cumplir o superar los objetivos asignados de ingresos, márgenes y crecimiento. * Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, socios de la industria y organizaciones comunitarias. * Proporcionar soluciones creativas de paisajismo como parte del proceso de propuesta. * Crear ofertas para propuesta y negociar contratos. * Informar sobre todas las actividades de ventas según lo solicitado por el equipo de liderazgo. * Realizar otras tareas asignadas. Requisitos * Título universitario en negocios, marketing, ventas o campo relacionado; se considera experiencia equivalente. * 1-2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en una industria basada en servicios. * Demostrada capacidad para generar nuevos negocios y cerrar tratos en un entorno competitivo. * Fuertes habilidades de comunicación, presentación y negociación. * Capacidad para gestionar múltiples prospectos y oportunidades simultáneamente. * Competencia con sistemas CRM, Microsoft Office y herramientas básicas de reporte de ventas. * Licencia de conducir válida y capacidad para viajar localmente para reuniones con clientes y visitas al sitio. * Debe ser competente con la suite Microsoft Office. * No tener miedo de hacer llamadas en frío regularmente como parte del proceso de ventas. * Excelentes habilidades organizativas con alto atención al detalle. * Flexibilidad y disposición para adaptarse en un entorno rápido y en constante cambio. Habilidades y Experiencia Preferidas: * Experiencia en paisajismo, construcción, servicios de instalaciones u otras industrias de servicios basadas en contratos. * Familiaridad con segmentos de clientes comerciales, HOA, municipales o residenciales grandes. * Comprensión de contratos de servicio, modelos de precios y relaciones a largo plazo con los clientes. * Capacidad para colaborar efectivamente con equipos de operaciones para alinear los compromisos de ventas con la entrega de servicios. * Fuertes habilidades de networking y comodidad representando a la empresa en eventos de la industria o comunitarios. * Bilingüe (inglés/español) es un plus. * Mentalidad autodirigida, orientada a resultados con un enfoque consultivo para vender. * Experiencia con Hubspot es un plus. * Experiencia con Aspire es un plus. Beneficios: El bienestar de nuestros miembros del equipo es importante para nosotros, y queremos asegurarnos de que te sientas apoyado en tu crecimiento. Se ofrecen beneficios a todos los empleados de tiempo completo (30+ horas) e incluyen lo siguiente: * Seguro médico, dental y de la visión. * Beneficios de seguros complementarios. * 401k con aporte del empleador. * Tiempo libre pagado. * Días festivos pagados. * Pago semanal. * Capacitación continua. * Oportunidades de avance profesional. Sobre Nosotros: Aquí en Down to Earth, nos enorgullecemos de nuestro compromiso con nuestro equipo y las comunidades que apoyamos. Con más de 1,200 empleados distribuidos en 12 ubicaciones, ofrecemos servicios premium de desarrollo, mantenimiento y mejora de paisajismo comercial que sirven a múltiples regiones de Florida. Estamos invertidos en dar forma al futuro de la industria verde centrándonos en la comunidad, la mejora continua y la calidad cada vez. Abordamos cada proyecto con la misma estrategia y principios comerciales que nos han hecho exitosos durante 30 años: rodearte de miembros del equipo que se preocupan y ofrecer servicios que superen las expectativas del cliente. Esforzamos por construir relaciones a largo plazo ejemplificando valor a través de un trabajo superior. ¡Ven y experimenta la diferencia Down to Earth! Únete a nuestro equipo y trabaja junto a los mejores profesionales del paisajismo y el riego de Florida. Ofrecemos el lugar perfecto para trabajar, aprender y crecer. Obtén más información visitando nuestro sitio web en www.dtelandscape.com. Down To Earth se enorgullece de ser un empleador de Oportunidades de Empleo Iguales. Esforzamosnos por reclutar, desarrollar y retener a los mejores candidatos proporcionando una cultura atractiva y oportunidades para crecer y desarrollarse. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estatus de veterano protegido, estatus de individuo con discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.