Gerente de Cuentas Clave

***Funciones Esenciales del Trabajo*** * Ejecutar según un mapa de espacio en blanco definido priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama regional de cadenas de supermercados convencionales y especializados. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar el ajuste producto-mercado para cuentas objetivo evaluando la demografía de los compradores, el formato de la tienda, las dinámicas de la categoría y el panorama competitivo. * Negociar términos comerciales, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas. * Construir y gestionar un pipeline estructurado desde el alcance inicial hasta la venta, la ejecución del contrato, el primer envío y la expansión. * Gestionar el periodo de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, ampliando el surtido y la distribución, y estableciendo el calendario promocional. * Perfeccionar las estrategias de lanzamiento al mercado basándose en los datos de ventas, la retroalimentación de los compradores y el rendimiento del mercado. * Desarrollar manuales de ejecución a nivel de tienda cubriendo estándares de estante, prioridades de exhibición y protocolos de muestra. * Monitorear la actividad competitiva y las condiciones de estante para identificar amenazas y oportunidades. * Construir, entrenar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de la comercialización, muestras y actividad de ventas en tienda. * Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda. * Asociarse con redes de distribuidores y brokers para acelerar la activación de nuevas cuentas. * Mantener el pipeline, el seguimiento de cuentas y el informe de rendimiento del territorio. * Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas. * Contribuir a la planificación de negocios trimestral, la previsión, el alineamiento de la inversión comercial y las proyecciones de ingresos de nuevas cuentas. Realizar otras tareas asignadas. **Requisitos** ***Cualificaciones Mínimas*** * Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos del sector CPG con enfoque en el desarrollo de nuevos negocios dentro de supermercados regionales convencionales y minoristas especializados. ***Cualificaciones Preferidas*** * Licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado. * Bilingüe es un plus. * Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de cadenas de supermercados y minoristas especializados regionales. * Conocimiento de términos de contrato, estrategias de precios y procesos de adquisición. * Experiencia en cumplir o superar las metas de ventas en un entorno competitivo. * Experiencia en construir o gestionar equipos de campo, programas de demostración o agencias de mercadeo externalizadas. * Familiaridad con la gestión de brokers y distribuidores en mercados regionales. * Experiencia con banners de supermercados convencionales regionales y cadenas de tiendas especializadas. ***Conocimientos, Habilidades y Aptitudes*** * Capacidad de evaluar el ajuste producto-mercado y adaptar estrategias comerciales a los perfiles demográficos del mercado y de los compradores. * Conocimiento de herramientas de datos sintéticos (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categoría. * Fuertes habilidades de comunicación y presentación. * Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline. * Habilidades de colaboración, facilitación y negociación. * Capacidad de construir y mantener relaciones sólidas. * Conciencia comercial. * Habilidades de resolución de problemas, organización y troubleshooting. * Capacidad de trabajar eficazmente bajo presión y cumplir con los plazos. * Mentalidad enfocada en el cliente. * Experiencia en ventas, negociación o roles de cara al cliente. * Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre. * Capacidad de trabajar de forma independiente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. * Competencia en sistemas de CRM y herramientas de informes de ventas. ***Requisitos Físicos*** * Entorno de oficina habitual con frecuente sentarse, caminar y estar de pie. * Ocasional escalamiento, inclinarse, rodar, arrastrarse, equilibrarse y andar. * Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles. * Capacidad oral y auditiva para comunicación interpersonal y uso del teléfono. * Capacidad para alcanzar, hablar, oír y subir escaleras. Capacidad para ocasionalmente levantar o mover productos y suministros de oficina hasta 20 libras. **Beneficios** * 401(k) * Seguro dental * Programa de asistencia para empleados * Seguro médico * Tiempo de descanso pagado * Seguro de visión * Y mucho más... Declaración de Oportunidad de Empleo Igualitario Sigma Foods y la marca Bar-S son Empleadores de Oportunidad Igualitaria. Estamos comprometidos a proporcionar oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos basándonos en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estatus de veterano, o cualquier otro estatus protegido por ley federal, estatal o local.