Profesional de Ventas - Ventas Externas

Nuestros asociados celebran vidas. Celebramos a nuestros asociados. Trabajando desde casa, presenta servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos de necesidad previa a consumidores. Responsable de alcanzar la cuota de ventas mensual. Como autónomo, desarrolla relaciones dentro de la comunidad para generar contactos calificados. Sigue los contactos generados de campañas de marketing para calificar el contacto y agendar citas de ventas. Sigue con las familias de clientes para obtener referencias estableciendo relaciones profesionales y excelencia en el servicio.**Responsabilidades del Trabajo** **Generación de Ingresos** * Responsable de alcanzar o superar la cuota de ingresos de ventas mensual. Aplicando habilidades de ventas, presenta presentaciones electrónicas de la Guía de Planificación Personal de Dignity Memorial® a consumidores informándoles de servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos de necesidad previa. Influencia en el consumidor sobre los beneficios de la planificación previa para un cierre suave. * Guía y recorre familias prospectivas a través de los terrenos del cementerio o mausoleos de crematorio escuchando activamente las necesidades, haciendo preguntas profundas y discutiendo opciones. Desarrolla una comprensión de las necesidades únicas de cada familia y ofrece soluciones para satisfacer sus necesidades. Proporciona servicio más allá de las expectativas para formar la base para futuras ventas. Promueve la marca SCI y la excelencia en el servicio. * Siguiendo los procesos y procedimientos de la empresa, completa contratos de manera exhaustiva y precisa; sigue los documentos pendientes y preguntas de la familia. Proporciona y recorre a la familia el contrato final. Aborda las preguntas finales. **Prospección** * Inicia contactos por sí mismo en toda la comunidad, redes profesionales, cívicas, empresas y organizaciones construyendo relaciones profesionales y confiables. Prospecta al menos el 50% de la jornada laboral, como abordando a cara de cara a las familias durante eventos, llamando a las puertas o en seminarios. Mantiene y rastrea los niveles de actividad en la base de datos de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para asegurar la productividad, a menudo trabaja por las tardes y fines de semana * Obtiene referencias de las familias atendidas a través de visitas de post-cuidado (ACV). * Agenda citas de ventas. Basado en el contacto calificado, prepara materiales de marketing o conocimiento cultural para las citas. **Construir Relaciones con Familias** * Establece y mantiene relaciones profesionales y orientadas al servicio con familias conectándose con la familia, resolviendo sus preocupaciones y necesidades, y cumpliendo compromisos. Se conecta con las familias a través de la escucha, comunicación honesta y preocupación genuina * Apoya a las familias en tiempos de duelo con actos de bondad; asiste a servicios y/o recepciones. * Representa un enlace continuo desde los servicios proporcionados en necesidad actual, a través del post-cuidado, hasta la prestación de servicios para proteger a las familias en el futuro **Trabajo en Equipo** * Colabora y construye relaciones laborales profesionales con la gerencia y el personal para proporcionar servicios de alta calidad e mejorar los procesos * Comparte preocupaciones familiares con el resto del equipo SCI **Requisitos Mínimos** Educación * Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido * curso universitario preferido Licencia * Licencia de Directores Fúnebres donde lo requiera la ley estatal * Licencia de Seguro de Vida donde lo requiera la ley estatal; la empresa apoyará la obtención de la licencia * Licencia de conducir emitida por el estado/provincia vigente con un historial de conducción aceptable Experiencia * Experiencia en ventas preferida * Experiencia en la industria es un plus * Experiencia previa en sistemas de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) es un plus Habilidades y Capacidades * Habilidades de computadora y tecnología * Orientado a objetivos, autónomo * Habilidad para hablar en público; cómodo presentando a pequeños grupos * Habilidad para trabajar bien en equipo, así como de forma independiente * Habilidad para trabajar un número significativo de tardes y fines de semana * Bilingüe es un plus **Rango de Compensación Objetivo**: $50,000 a $100,000 anuales. La compensación total estimada para este puesto en el primer año típicamente oscila entre $50,000 y $100,000 anuales basándose en una estructura de incentivos basada en comisiones fuertes. En años posteriores, los profesionales de ventas comúnmente ganan $100,000 a $150,000 o más anuales. La compensación real variará según el rendimiento individual, la ubicación geográfica y las condiciones comerciales aplicables. (Nota: Como parte del plan de compensación total, este puesto paga no menos de $10.00 por hora por todas las horas trabajadas) **Beneficios**: **Médico****Dental****Visión****Cuentas de Gastos Flexibles (salud y cuidado dependiente)****Cuenta de Ahorros en Salud con Contribución de la Empresa****Licencia por Enfermedad****Discapacidad a Corto Plazo****Discapacidad a Largo Plazo****Seguro de Vida****Seguro Voluntario de Muerte o Desmembramiento Accidental****Seguro de Vida para Dependientes****Plan de Ahorro para el Retiro SCI 401(k) con Contribución de la Empresa****Programa de Asistencia al Empleado **#SCI** Código Postal: 78526-9618 Categoría (Búsqueda en Portal): Ventas Ubicación del Trabajo: US-TX - BrownsvilleSalario: $50,000.00 - $100,000.00 por año Beneficios: * 401(k) * Coincidencia de 401(k) Ubicación del Trabajo: Presencial