Profesional de Ventas - Ventas Externas

Nuestros asociados celebran vidas. Celebramos a nuestros asociados. Trabajando desde casa, presenta servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos previos a necesidad a consumidores. Responsable de alcanzar objetivo de ventas mensual. Como autoiniciado, desarrolla relaciones dentro de la comunidad para generar prospectos calificados. Sigue prospectos generados de campañas de marketing para calificar y agendar citas de ventas. Sigue con familias de clientes para referencias estableciendo relaciones profesionales y excelencia en el servicio. RESPONSABILIDADES DEL TRABAJO Generación de Ingresos * Responsable de alcanzar o superar cuota mensual de ingresos por ventas. Aplicando habilidades de ventas, presenta presentaciones electrónicas de la Guía de Planificación Personal Dignity Memorial® a consumidores informándoles de servicios y productos de cementerio de necesidad actual y arreglos previos a necesidad. Influencia en el consumidor sobre los beneficios de la planificación previa para un cierre suave. * Guía y recorre familias prospectivas a través de terrenos de cementerio o mausoleos de crematorio escuchando activamente las necesidades, haciendo preguntas exploratorias y discutiendo opciones. Desarrolla entendimiento de las necesidades únicas de cada familia y ofrece soluciones para satisfacer sus necesidades. Proporciona servicio más allá de las expectativas para formar la base para futuras ventas. Promueve la marca SCI y la excelencia en el servicio. * Siguiendo procesos y procedimientos de la empresa, completa contratos de manera exhaustiva y precisa; sigue con documentos pendientes y preguntas de la familia. Proporciona y guía a la familia a través del contrato final. Aborda preguntas finales. Prospección * Autoinicia prospectos en toda la comunidad, redes profesionales, cívicas, negocios y organizaciones construyendo relaciones profesionales y confiables. Prospecta al menos 50% del día laboral como acercándose a familias cara a cara durante eventos, puerta a puerta o seminarios. Mantiene y rastrea niveles de actividad en la base de datos de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) para garantizar productividad, a menudo trabaja noches y fines de semana * Obtiene referencias de familias servidas a través de visitas de post-cuidado (ACV). * Agenda citas de ventas. Basado en prospecto calificado, prepara materiales de marketing o conocimiento cultural para citas. Construye Relaciones con Familias * Establece y mantiene relaciones profesionales y orientadas al servicio con familias conectándose con la familia, resolviendo sus preocupaciones y necesidades, y cumpliendo compromisos. Conecta con familias a través de escuchar, comunicación honesta y genuino interés * Apoya a familias en tiempo de duelo con actos de bondad; asiste a servicios y/o recepciones. * Representa un enlace continuo desde servicios proporcionados en necesidad actual, a través del post-cuidado, hasta proporcionar servicios para proteger familias en el futuro Trabajo en Equipo * Colabora y construye relaciones laborales profesionales con gestión y personal para proporcionar servicios de alta calidad e mejorar procesos * Comparte preocupaciones de la familia con el resto del equipo SCI REQUISITOS MÍNIMOS Educación * Diploma de escuela secundaria o equivalente requerido * estudios universitarios preferidos Licencia * Licencia de Directores Fúnebres donde lo requiera la ley estatal * Licencia de Seguro de Vida donde lo requiera la ley estatal; la empresa apoyará la obtención de licencias * Licencia estatal/provincial emitida con un historial de manejo aceptable Experiencia * Experiencia en ventas preferida * experiencia en la industria es un plus * Experiencia previa en sistemas de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) es un plus Habilidades y Capacidades * Habilidades en computadoras y tecnología * Autoiniciado orientado a objetivos * Habilidad para hablar en público; cómodo presentando a pequeños grupos * Habilidad para trabajar bien en equipo, así como de forma independiente * Habilidad para trabajar un número significativo de noches y fines de semana * Bilingüe es un plus Compensación Rango de Compensación Objetivo: $50,000 a $100,000 anualmente. La compensación total estimada para este puesto en el primer año típicamente oscila entre $50,000 y $100,000 anualmente basada en una estructura de incentivos basada en comisiones fuertes. En años posteriores, los profesionales de ventas comúnmente ganan $100,000 a $150,000 o más anualmente. La compensación real variará según el desempeño individual, la ubicación geográfica y las condiciones comerciales aplicables. *(Nota: Como parte del plan de compensación total, este puesto paga no menos de $10.00 por hora por todas las horas trabajadas)* Beneficios: Médico*Dental*Visión*Cuentas de Gastos Flexibles (salud y cuidado dependiente)*Cuenta de Ahorros de Salud con Contribución de la Empresa*Licencia por Enfermedad*Discapacidad a Corto Plazo*Discapacidad a Largo Plazo*Seguro de Vida*Seguro Voluntario de Muerte Accidental o Desmembramiento*Seguro de Vida para Dependientes*Plan de Ahorro para el Retiro SCI 401(k) con Aportación de la Empresa*Programa de Asistencia al Empleado #SCI Código Postal: 78415 Categoría (Búsqueda en Portal): Ubicación del Trabajo de Ventas: US-TX - Corpus ChristiPago: $50,000.00 - $100,000.00 por año Beneficios: * 401(k) * Aporte de 401(k) Ubicación del Trabajo: En persona