Representante de Desarrollo de Negocios Bilingüe

Ubicación: HORIZON, 344 Sutton Pl Ste 344, Santa Rosa, CA 95407 Compensación: $70,000 - $76,000 más incentivos de bonificación anual, vehículo de empresa, beneficios y mucho más. La Empresa Horizon Distributors, Inc. (Horizon) es una subsidiaria de propiedad total de POOLCORP – el mayor distribuidor público de productos de piscina, paisajismo y espacios de vida al aire libre del mundo – que emplea a más de 6,000 miembros del equipo en más de 445 centros de ventas en todo el mundo. Horizon opera 90 de esos centros de ventas en los EE. UU. y es un distribuidor líder de productos de paisajismo e irrigación, con un enfoque en satisfacer las necesidades de los contratistas de paisajismo profesionales. Con más de 60 años de experiencia en la industria, Horizon se enorgullece de ofrecer la conveniencia y el poder de compra de una empresa nacional con el servicio personalizado y la atención al detalle de una tienda local. ¿Por qué Horizon? En Horizon, nuestra gente ES nuestra prioridad y hay muchas razones para unirse a nuestro equipo. Aquí hay algunas... Oportunidades de Carrera: ¿Buscas una carrera, no solo un trabajo? Entonces quizás seamos el lugar para ti. No solo tenemos las oportunidades de carrera, sino que también ofrecemos la capacitación necesaria para ayudarte a crecer. El aprendizaje continuo está disponible: localmente en sesiones de capacitación en centros de ventas, virtualmente en nuestro centro de aprendizaje en línea, en el aula en nuestra instalación de capacitación en Dallas, TX, y a través del reembolso de matrícula. En Horizon, el cielo es el límite. Equ Ganador: Nuestra historia de éxito es el resultado de nuestro equipo ganador. En Horizon, trabajarás con algunos de los mejores y más brillantes, en un entorno estable, con horas de trabajo predecibles y recompensas continuas cuando se cumplen los objetivos... lo que a menudo es el caso. Únete a nosotros y te unirás a un "equipo ganador". Excelentes Beneficios: Nuestro generoso paquete de beneficios incluye: seguro médico de grupo, recetas, dental, de visión y de vida; 401(k) – actualmente ofrecido con una coincidencia de la empresa; un programa de compra de acciones de empleados; programas de ventas y recompensas estacionales; descuentos exclusivos de proveedores... y más. Beneficios de este Trabajo: El Representante de Desarrollo de Negocios también recibe un vehículo de empresa, una asignación de gasolina y es elegible para bonificaciones anuales basadas en la consecución de objetivos establecidos. Así que, seas nuevo en el negocio o un profesional experimentado, Horizon tiene un lugar para ti. El Trabajo: El Representante de Desarrollo de Negocios es el "experto en ventas de empresa a empresa (B2B)" local y en el sitio que impulsa el rendimiento del mercado a través de una venta basada en soluciones consultivas y capacita a nuestros clientes para que construyan y gestionen negocios de paisajismo exitosos. Este puesto mantiene un libro de negocio sólido en un territorio de ventas designado y continúa identificando nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes y potenciales para retener y aumentar la participación de mercado respectivamente. El candidato exitoso tiene un historial de victorias, demuestra un servicio excepcional, tiene un conocimiento extenso en las industrias de irrigación, paisajismo o espacios de vida al aire libre, y siempre irradia una actitud positiva. Responsabilidades: - Cumple con los objetivos de ventas, margen bruto y clientes asignados. - Trata a los clientes como socios de negocio, recomendando soluciones de productos, opciones de venta adicional y artículos complementarios diseñados para hacer sus trabajos más fáciles y rentables. - Educa a los clientes sobre toda nuestra línea de productos, así como sobre todas las promociones disponibles, oportunidades de marketing, servicios y recursos que aportan valor y pueden ayudar a respaldar las ventas. - Diligentemente prospecta nuevos clientes (es decir, contratistas de construcción / mantenimiento de paisajes, campos de golf y organizaciones apoyadas por impuestos) dentro de un mercado objetivo. - Persistente en completar llamadas en frío para sembrar nuevas relaciones comerciales. - Colabora con los miembros del equipo para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes compartiendo regularmente comentarios valiosos e inteligencia de mercado. - Tiene un plan de seguimiento regular que resulta en el desarrollo continuo de nuevos leads de negocio calificados y la preservación de su libro de negocio. - Crea y entrega de manera expedita cotizaciones completas y precisas a los clientes. - Cierra efectivamente las ventas y asegura que las entregas se realicen como se prometió. - Utiliza habilidades y hábitos de conducción segura – siempre. - Apoya los esfuerzos Operativos y de Cuentas por Cobrar. - Completa la entrada de datos, los papeles y los informes internos de manera oportuna. - Otras tareas relacionadas con el trabajo según se asigne. Requisitos: - Mínimo 2 años en ventas de empresa a empresa en un entorno de distribución mayorista con un historial probado de éxito. - Auto motivado y capaz de planificar y priorizar el trabajo. - Excelentes habilidades de llamadas en frío, negociación, persuasión y cierre. - Sólidos conocimientos de productos en uno (o más) de los siguientes productos: productos de irrigación, fertilizantes / químicos, equipos de paisajismo o iluminación, productos de vida al aire libre. - Habilidades superiores al promedio en liderazgo, organización, presentación de información y gestión del tiempo. - Comprende la información y se comunica claramente a través de palabras habladas y escritas, hace preguntas según corresponda y piensa críticamente para identificar soluciones a los problemas. - Capacidad para escribir informes y correspondencia rutinarios, y para hablar efectivamente ante grupos de clientes o empleados. - Capacidad para realizar matemáticas comerciales (porcentajes, razones, descuentos, intereses, etc.); definir problemas; recopilar datos; establecer hechos; y sacar conclusiones válidas. - Fuertes habilidades informáticas y de registro, y aptitud para aprender sistemas, programas, tecnología de mano y procesos en constante evolución. - Un jugador de equipo cooperativo y confiable. - Posee una licencia de conducir válida, un historial de conducción "satisfactorio" (no más de 2 infracciones en 3 años) y está dispuesto a viajar dentro de un área designada. - Levanta / mueve ocasionalmente hasta 75 libras. - Ayuda con el servicio al cliente y la entrada de pedidos cuando sea necesario. - Diploma de escuela secundaria o GED. - Debe tener 18 años o más para postularse. Preferido: - Bilingüe (inglés/español) es un plus.