Representante de Desarrollo de Ventas II

Como miembro de un equipo de ventas, el representante de desarrollo de ventas es responsable de prospectar nuevo negocio neto, dentro de un territorio geográfico definido en el mercado pequeño y mediano. Responsable de encontrar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor. Funciones esenciales: Dirige nuevas oportunidades de negocio identificando posibles nuevos clientes y aumentando los ingresos, realizando investigaciones de antecedentes en los clientes potenciales, discutiendo la cadena de suministro del cliente con los responsables de la toma de decisiones y otros representantes apropiados del cliente, y analizando las necesidades del cliente. Utiliza Llamadas Sugeridas y otros informes basados en datos para identificar oportunidades de crecimiento del cliente a través de la rotación de llamadas y visitas a clientes. Mantiene comunicación regular y constante con el gerente y pares dentro de la organización de Ventas, relacionadas con oportunidades de llamadas de ventas conjuntas, etc., en apoyo de nuevos ingresos incrementales. Mantiene un pipeline saludable de nuevos leads, completa llamadas exitosas en esos leads y trabaja para programar llamadas de transferencia de oportunidades. Navega procesos internos, multifuncionales, para coordinar y colaborar en apoyo y soluciones con equipos internos para proporcionar una experiencia de cliente fluida y excepcional. Colabora con pares de ventas, marketing, finanzas, operaciones y otras áreas apropiadas para identificar problemas y desarrollar/implementar soluciones para apoyar el crecimiento de los ingresos. Realiza otras tareas según se asigne. Educación mínima/Experiencia mínima: Para ser considerado para este puesto, debes cumplir con uno de los siguientes requisitos: Grado de licenciatura/equivalente O Cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa O Un (1) año de experiencia en ventas de empresa a empresa de la Compañía requerido. Conocimientos, habilidades y aptitudes: Habilidades de comunicación, Habilidades de presentación, Conocimiento del producto, Resiliencia en la prospección y calificación de leads, Gestión del tiempo, Organización, Auto-motivación, Adaptabilidad, Conocimiento empresarial, Experiencia en el uso de tecnología. Condiciones del trabajo: Se requiere un viaje moderado durante la noche. Cualificaciones preferidas: Participación demostrada o liderazgo en organizaciones escolares, comunitarias, atléticas o profesionales; Experiencia trabajando colaborativamente en entornos basados en equipos; Experiencia en ventas B2B o B2C de alto valor utilizando herramientas digitales y CRM; Actividades de prospección de alto volumen y/o experiencia en soporte virtual de clientes entrantes. La reubicación puede estar disponible según las necesidades del negocio. Transparencia salarial: Salario: $3,091.00/mes - $4,596.58/mes. Detalles adicionales: Este es un rol orientado al cliente que requiere reuniones en persona regulares. Los candidatos deben vivir dentro de un radio de 50 millas de Sacramento, CA o ciudades circundantes dentro del territorio. El puesto no es apto para patrocinio. Oportunidad justa de California: Los solicitantes calificados con antecedentes de arresto o condena serán considerados para el empleo de acuerdo con la Ordenanza de Oportunidad Justa del Condado de Los Ángeles para Empleadores, la Ordenanza de Iniciativa de Oportunidad Justa de la Ciudad de Los Ángeles para Contratación, la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, y la Ley de Oportunidad Justa de California. FedEx cumple con los requisitos de historial penal y evaluación de amenaza de seguridad (STA) definidos por la Administración de Seguridad del Transporte (TSA) para los puestos que requieren acceso al área de visualización de identificación de seguridad (SIDA), las regulaciones de la Administración de Seguridad Federal de Transporte (FMCSA) del Departamento de Transporte para puestos de conducción comercial, los procedimientos estándar de la Oficina de Seguridad de Instalaciones del Departamento de Defensa en instalaciones cubiertas, y todas las demás leyes, regulaciones o órdenes ejecutivas, incluidas las requeridas por contratos federales, estatales o locales, o que el Fiscal General determine que es esencial para que un empleador haga negocios con una agencia o departamento del gobierno federal, estatal o local. Federal Express Corporation es un Empleador de Oportunidades Iguales incluyendo, Veteranos/Personas con Discapacidad. Se proporcionan acomodaciones razonables para personas calificadas con discapacidades en todo el proceso de solicitud. Los solicitantes que necesiten acomodaciones razonables en el proceso de solicitud o contratación deben comunicarse con [email protected]. Los solicitantes tienen derechos bajo las Leyes Federales de Empleo: Conozca sus Derechos, Transparencia Salarial, Ley de Licencia Familiar y Médica (FMLA), Ley de Protección contra la Poligrafía de Empleados. Participante del Programa E-Verify: Federal Express Corporation participa en el programa E-Verify del Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos del Departamento de Seguridad Nacional (solo para solicitantes y empleados de EE. UU.).