Representante de Ventas (Bilingüe preferido/ condados de Charles, St Mary's y Calvert)

¿Eres un profesional experimentado en Ventas, Gerente de Restaurantes, Gerente de Cocina o Chef buscando oportunidades de desarrollo profesional? Únete al Equipo de Ventas de Clase Mundial de Sysco y explora todos los beneficios y ventajas. **Por qué deberías unirte a nuestro equipo de ventas:** * Salario base competitivo, bonificaciones, además de oportunidades de incentivos promocionales * Asignación de auto (reembolso de kilometraje para candidatos en CA) y teléfono celular proporcionados * Oportunidades de trayectoria profesional tanto para personas de nivel inicial como para experimentadas * Oportunidad de ser parte de una organización con propósito que apoya a las comunidades y asociados * Capacitación especializada en ventas * Venta individual así como basada en equipo * Oportunidad de aprender diferentes segmentos étnicos * Recompensas y reconocimiento de ventas mensuales y anuales * Paquete de beneficios robusto que incluye un Plan de Compra de Acciones para Empleados y 401(k) con coincidencia automática **RESUMEN DEL PUESTO** Este es un puesto de ventas externas responsable de promover los productos y servicios de la empresa y de construir relaciones con cuentas nuevas y existentes. El enfoque principal es ayudar a los clientes de Sysco a tener éxito mientras se alcanzan las metas de ventas y utilidad establecidas por la empresa. Este puesto puede requerir trabajar algunas horas no tradicionales (noches, fines de semana y días festivos) para satisfacer las necesidades de los clientes. **RESPONSABILIDADES** * Desarrollar nuevos negocios, penetrar en cuentas existentes y minimizar la pérdida de negocio para lograr un crecimiento de ventas rentable y objetivos especiales dentro del territorio asignado. * Buscar y calificar prospectos siguiendo las metas de estratificación de cuentas de la empresa. * Investigar las necesidades comerciales del cliente y desarrollar una mezcla de productos y servicios para satisfacer dichas necesidades. * Evaluar las tendencias del mercado y recomendar productos a los clientes, basándose en las necesidades y metas comerciales. * Mantenerse informado sobre las condiciones del mercado, las innovaciones de productos y los productos, precios y ventas de la competencia; compartir información con los clientes como parte de los servicios de valor agregado proporcionados. * Responder las preguntas de los clientes sobre productos, precios, disponibilidad y uso de productos. * Proporcionar información de productos y capacitación práctica al personal del cliente. * Conducir su vehículo personal a las cuentas de los clientes, convenciones, reuniones de la empresa, etc. * Comunicar y cobrar cuentas por cobrar según sea necesario, trabajando con el departamento de crédito y el cliente; cobrar todos los saldos debidos según los términos de crédito aprobados. * Gestionar las entregas según el itinerario de ruta publicado por el departamento de transporte; solucionar cualquier problema que ocurra durante el proceso de pedido (por ejemplo, productos sin stock, artículos de pedido especial, inventario bajo, etc.). * Participar en funciones de la empresa, promociones, visitas a clientes y eventos de clientes. * Asistir y participar en reuniones generales de ventas y de distrito. * Participar en sesiones de capacitación continuas. * Asistir con la capacitación de nuevos empleados según se solicite. * Revisar y analizar informes diarios y semanales como solicitudes de pedidos especiales, archivos de licitación de clientes y datos de ventas/margen de utilidad bruta. * Realizar tareas administrativas, como preparar presupuestos e informes de ventas, mantener registros de ventas, procesar créditos y solicitudes de recogida, preparar cotizaciones de ventas y sugerencias de menú, y archivar informes. * Se pueden asignar otras tareas. **CUALIFICACIONES** **Educación/Experiencia Requerida** * Título de Bachelor en Negocios, Ventas, Marketing, Hospitalidad, Artes Culinarias o disciplina relacionada **O** HSD/GED y 3 años de experiencia en Gerencia de Restaurantes, ventas B2B o ventas externas, o experiencia equivalente relacionable, incluida la finalización de la Práctica Profesional de Ventas de Sysco. **Cualificaciones Preferidas** * Bilingüe * Experiencia en Gerencia de Restaurantes, Ventas Externas de Servicios de Alimentos o experiencia como Chef preferida **Certificados, Licencias y Registros** * Licencia de conducir válida con un historial de conducción que cumpla con los estándares de asegurabilidad de la empresa. * Seguro de automóvil vigente con los siguientes límites de responsabilidad: Lesiones corporales - $100,000 por persona y $300,000 por accidente; daño a la propiedad - $100,000 es requerido **Requisito** * Aprobar las pruebas de empleo * Debe firmar el Acuerdo de Pactos Protectores de Sysco. * Residir o estar dispuesto a reubicarse en la geográfica del territorio. **Habilidades Profesionales** * Habilidades básicas en PC y dominio de MS Office. * Capacidad para leer, escribir y hablar en inglés. **Competencias** * Construir Confianza * Construir Lealtad del Cliente * Seguimiento * Habilidad de Ventas/Persuasión * Gestión del Trabajo * Adaptabilidad * Comunicación