Representante Presencial

**Descripción del trabajo** **Resumen de la posición** El Representante Presencial es responsable de construir y mantener relaciones sólidas dentro de las cuentas asignadas en locales presenciales como bares, restaurantes y lugares de entretenimiento. Este rol de ventas dinámico y basado en el campo tendrá un gran énfasis en aumentar la disponibilidad del producto tanto en formato de botella como en botellas de draft, impulsando las ventas, aumentando la visibilidad de la marca y mejorando la lealtad del consumidor para el portafolio de cervezas Constellation. El rol requiere pasión por la cerveza, habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de activar marcas a través de educación, promoción y asociación. Este individuo reportará directamente al Gerente de Ejecución del Mercado Presencial. **Responsabilidades:** **Ventas y Gestión de Cuentas** * Desarrollar y gestionar relaciones con cuentas clave en locales presenciales dentro del territorio asignado. El individuo será visto como un embajador de marca local promoviendo el desarrollo del portafolio de cervezas Constellation. * Lograr objetivos de ventas y distribución ejecutando iniciativas de ventas, asegurando nuevas ubicaciones tanto en formato de paquete como en botellas de draft, y aumentando el volumen en cuentas existentes. * Realizar visitas regulares a cuentas para asegurar la colocación adecuada del producto, rotación de stock y ejecución de material de punto de venta (PDV). * Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio para expandir la presencia de CBI en el mercado entre cuentas presenciales. * Asegurar que las estrategias generales de locales presenciales y las principales prioridades de ventas se ejecuten al más alto nivel en las cuentas asignadas. **Construcción y Activación de Marca** * Planificar y ejecutar eventos locales, muestras, capacitaciones de personal y promociones para impulsar la conciencia de marca y el ensayo. * Educar al personal de cuenta y al consumidor sobre los productos, características y beneficios únicos de Constellation, así como sus puntos de venta únicos. * Realizar muestras en eventos, cuentas minoristas y más. Utilizar técnicas de marketing de boca a boca, como referir a CBI y nuestros productos a consumidores, amigos y familiares. * Activar programas de marketing clave y la activación de la marca según lo dirigido por la dirección. * Asegurar la distribución para nuevas prioridades de innovación y desarrollar y ejecutar planes de apoyo para impulsar el ensayo, la conciencia y obtener retroalimentación del consumidor. **Inteligencia de Mercado e Informes** * Monitorear la actividad competitiva, las tendencias del mercado y las preferencias del consumidor dentro de cuentas locales presenciales e informar los hallazgos con frecuencia a la dirección de ventas. * Proporcionar recapitulaciones regulares e informes sobre actividades de ventas, retroalimentación de cuentas y consumidores, y resultados de eventos. * Colaborar con equipos de ventas locales y socios distribuidores para asegurar la alineación de metas de ventas y estándares de ejecución en las cuentas asignadas. **Apoyo Administrativo y de Equipo** * Mantener registros precisos que resuman efectivamente llamadas de ventas, actividad de cuenta, retroalimentación de activación, gastos y actividad de mercado. * Participar en reuniones de equipo, sesiones de capacitación y trabajo con distribuidores para mejorar la alineación y la ejecución del mercado. * Representar a Constellation en eventos locales de la industria, festivales, promociones y ferias comerciales según sea necesario. Realiza otras tareas y responsabilidades adicionales según sea necesario. **Cualificaciones Mínimas** * Se prefiere una Licenciatura o experiencia laboral equivalente. * Aproximadamente 1 año de experiencia comprobada orientada a resultados en ventas externas o dentro de la industria de alimentos y bebidas. * Bilingüe (inglés/español) preferido. * Debe tener al menos 21 años de edad. * Licencia de conducir válida con un historial de conducción limpio. Se requiere la finalización exitosa de una verificación de registro de vehículo motorizado (MVR) como condición de empleo. * Debe ser capaz de trabajar un horario flexible que incluya noches y fines de semana. * Habilidades interpersonales excepcionales y el deseo de ser un embajador de marca apasionado. * Conocimientos de computación con la capacidad de usar aplicaciones de software a niveles avanzados incluyendo Microsoft Word, Microsoft Excel, y Microsoft PowerPoint, y programas de correo electrónico como Microsoft Outlook. * Capacidad para utilizar herramientas de informes de información comercial y ventas. * Viaje ocasional para reuniones y capacitaciones, y viaje regular en el mercado para atender cuentas y distribuidores. Debe ser capaz de viajar en avión/tren según sea necesario. * Debe ser un autoiniciado con la capacidad de trabajar y lograr objetivos con un mínimo de dirección. Debe poseer fuertes habilidades de planificación, priorización y ejecución para ayudar a gestionar prioridades de negocio a través de una gama de proyectos. * Requiere la capacidad de construir relaciones sólidas, iniciar acción y ajustarse al cambio son atributos clave de este rol. Habilidades de comunicación efectivas y capacidad de influir en todos los niveles, internos o externos de la compañía. **Requisitos Físicos/Mentales/de Lugar de Trabajo ADA** * Debe ser capaz de mover hasta 55 libras * Debe ser capaz de sentarse y/o estar de pie durante largos períodos de tiempo y trabajar en escritorio/computadora personal durante períodos prolongados de tiempo. * El ambiente de trabajo principal es en el comercio. * Usar manos para manejar o sentir; alcanzar con manos y brazos * Escalar o equilibrarse escaleras/ escaleras **Ubicación** Los Ángeles, California **Ubicaciones Adicionales** **Tipo de trabajo** Tiempo completo **Área de trabajo** Ventas **El rango salarial para este rol es:** $61,300.00 - $88,200.00 Este es el salario más bajo al más alto en buena fe que creemos que pagaríamos por este rol al momento de esta publicación. Nuestra compensación se basa en el costo de la mano de obra. Para ubicaciones remotas o puestos abiertos a múltiples ubicaciones, el rango salarial puede reflejar varios mercados geográficos de EE. UU., incluyendo el salario mínimo del mercado más bajo al máximo del mercado más alto. Podemos finalmente pagar más o menos que el rango publicado, y el rango puede ser modificado en el futuro. Una persona empleada pagará una posición dentro del rango salarial en función de varios factores incluyendo, pero no limitándose a, el salario mínimo prevaleciente para la ubicación, educación relevante, calificaciones, certificaciones, experiencia, habilidades, antigüedad, ubicación geográfica, desempeño, requisitos de viaje, métricas de ventas o ingresos basados, cualquier acuerdo de negociación colectiva, y necesidades de negocio u organizativas. En Constellation Brands, no es típico que un individuo sea contratado en el extremo alto del rango para su rol, y las decisiones de compensación dependen de los hechos y circunstancias de cada posición y candidato. Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre pagado, seguro médico/dental/visión, 401(k), y cualquier otro beneficio para empleados elegibles. Nota: Ninguna cantidad de pago se considera salarios o compensación hasta que tal cantidad sea ganada, vestida y determinable. La cantidad y disponibilidad de cualquier bono, comisión, o cualquier otra forma de compensación que sea atribuible a un empleado en particular permanece en la sola discreción de la Compañía a menos y hasta que se pague y pueda ser modificada a la sola discreción de la Compañía, consistente con la ley. **Oportunidad Igual** Constellation Brands está comprometida con un programa continuo de igualdad de oportunidades laborales. Todas las personas tienen igualdad de oportunidades de empleo con Constellation Brands, independientemente de su sexo, raza, color, edad, religión, credo, orientación sexual, origen nacional o ciudadanía, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica (cáncer o características genéticas), estado civil, género (incluyendo identidad de género o expresión de género), situación familiar, estado militar o veterano, información genética, embarazo, parto, lactancia, o condiciones relacionadas (o cualquier otro grupo o categoría dentro del marco de las leyes y regulaciones aplicables de discriminación).