5 consejos clave para crear contactos en LinkedIn

Una experta explica cómo crear y mantener relaciones profesionales resulte algo más natural

Redacción EC

El “networking” tiene fama de ser más intimidante de lo que realmente es. ¿A quién contactar? ¿Qué decir? ¿Cómo establecer un nuevo contacto profesional sin sentirse incómodo o con la sensación de estar pidiendo algo?

Un nuevo estudio de LinkedIn reveló que la falta de confianza mantiene al 72% de los usuarios al margen de su comunidad profesional. Más de la mitad (53%) afirma no saber cómo empezar a crear contactos profesionales, ya que les frenan temores como molestar a los demás (37%), ser juzgados (37%) o parecer poco auténticos (34%).

Esa indecisión puede dificultar el acceso a una de las mayores ventajas de contar con una red profesional: aprender de los demás. Un contacto puede ofrecerte consejos, compartir lo que ha aprendido o indicarte una oportunidad que quizás no habrías encontrado por tu cuenta.

La buena noticia es que la gente suele estar más abierta a estas conversaciones de lo que imaginas. Aunque a muchos jóvenes profesionales les preocupe dar el primer paso, el 83% de los profesionales *millennials* y de la Generación X afirman que ayudarían a alguien que está empezando su carrera, incluso si no lo conocen.

“La Generación Z sabe que estas relaciones son importantes, pero no siempre tiene claro cómo construirlas”, afirma Catherine Fisher, experta en carreras profesionales de LinkedIn. “Las conexiones auténticas rara vez surgen de un mensaje perfectamente redactado o de una gran maniobra de networking, sino de algo mucho más sencillo. Con el tiempo, estas pequeñas interacciones van sumando”.

Cinco formas de hacer que crear y mantener relaciones profesionales resulte algo más natural:

1. Empieza por lo que tienen en común. Contactar con alguien resulta mucho menos intimidante cuando ya cuentas con un punto de partida. Busca a antiguos compañeros de estudios o a personas que compartan tu sector, tu anterior empresa o incluso algún interés profesional. La pestaña «Crecer» (Grow), dentro de la sección «Mi red» de LinkedIn, puede ayudarte a descubrir personas relevantes que quizás conozcas o con las que compartas algo en común; por su parte, la función de búsqueda de personas impulsada por IA te permite localizar contactos usando un lenguaje cotidiano, como por ejemplo: “alguien que estudió en mi universidad y ahora trabaja en marketing”.

Ese punto en común puede ayudarte a resolver la duda de “¿qué les digo exactamente?”, ya que te proporciona un tema concreto al que hacer referencia cuando decidas contactar con ellos.

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2. Sigue primero, conecta después. ¿Has encontrado a alguien cuya trayectoria profesional admiras, pero a quien no conoces personalmente? No es necesario que envíes una solicitud de conexión de inmediato.

Prueba a seguir a esa persona primero. Podrás aprender de lo que comparte e interactuar con su contenido sin necesidad de estar conectado. Si alguna de sus publicaciones te resulta interesante, participa en la conversación a través de los comentarios. A medida que interactúes más y establezcas una relación con el tiempo, es posible que decidas que tiene sentido enviar una solicitud de conexión.

3. Hazlo sin presiones. El networking no siempre tiene que comenzar con un mensaje directo. Dejar un comentario reflexivo, formular una pregunta de seguimiento o aportar tu punto de vista a una conversación pueden ser otras formas de mantener el contacto con personas de tu comunidad profesional.

Interactuar con tu red también puede generar más interacciones a cambio. Los miembros de LinkedIn tienen casi tres veces más probabilidades de recibir una solicitud de conexión y casi cinco veces más probabilidades de recibir un mensaje si han interactuado con una publicación de alguien de su red.

4. No esperes a necesitar un favor. ¿El peor momento para empezar a construir tu red? Probablemente aquel en el que necesitas una desesperadamente.

En vez de eso, convierte el mantener el contacto en parte de tu rutina habitual y recuerda que no siempre hace falta un motivo importante para saludar o ponerse al día. La pestaña «Ponerse al día» (Catch Up), dentro de la sección «Mi red» de LinkedIn, te ofrece formas sencillas de iniciar una conversación, como cuando alguien empieza un nuevo trabajo o celebra un aniversario laboral. Incluso los juegos de LinkedIn pueden ofrecerte una manera distendida de reconectar, ya sea comparando puntuaciones, intercambiando estrategias o iniciando una pequeña competición amistosa con un colega.

A veces, un simple “¡Felicidades! ¿Qué tal va el nuevo puesto?” o iniciar una charla amistosa sobre el rompecabezas del día es una forma fácil y divertida de entablar conversación.

5. No es solo cuestión de números. Tener cientos de contactos no sirve de mucho si nunca interactúas con ellos. No te centres solo en cuántas personas hay en tu red, sino también en cultivar las relaciones que ya tienes.

Empieza con una interacción esta semana. Luego, otra la semana siguiente. Construir una red —y ganar la confianza para utilizarla— es un proceso que se desarrolla relación a relación. Y recuerda: la persona que está al otro lado de ese comentario, seguimiento o mensaje puede estar mucho más dispuesta a ayudar de lo que imaginas. EC

Con información de NAPS