Gerente de Cuentas Clave

***Funciones Esenciales del Trabajo*** * Ejecutar contra un mapa de espacios en blanco definido, priorizando cuentas subrepresentadas dentro del panorama de supermercados de corriente principal y cadenas especializadas regionales. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y evaluar la adecuación producto-mercado para cuentas objetivo evaluando demografías de compradores, formato de tienda, dinámicas de categoría y panorama competitivo. * Negociar términos comerciales, compromisos promocionales y acuerdos de distribución con nuevos socios minoristas. * Construir y gestionar un pipeline estructurado desde el contacto inicial hasta la venta, ejecución del contrato, primer envío y escalada. * Gestionar el período de incubación posterior al lanzamiento impulsando la velocidad, expandiendo la variedad y distribución, y estableciendo el ritmo promocional. * Refinar estrategias de mercado basadas en datos de ventas, comentarios de compradores y rendimiento del mercado. * Desarrollar guías de ejecución a nivel de tienda que cubran estándares de estantería, prioridades de exhibición y protocolos de degustación. * Monitorear actividad competitiva y condiciones de estantería para identificar amenazas y oportunidades. * Construir, capacitar y gestionar equipos de campo a nivel de tienda responsables de merchandising, degustación y actividades de ventas en tienda. * Construir y mantener relaciones con equipos de compra regionales, gerentes de categoría y tomadores de decisiones a nivel de tienda. * Colaborar con redes de corredores y distribuidores para acelerar la activación de nuevas cuentas. * Mantener pipeline, seguimiento de cuentas e informes de rendimiento territorial. * Seguimiento del rendimiento del equipo de campo utilizando datos a nivel de tienda y auditorías minoristas. * Contribuir a la planificación trimestral de negocios, pronósticos, alineación de inversiones comerciales y proyecciones de ingresos de nuevas cuentas. Realizar otras tareas según se asigne. **Requisitos** ***Cualificaciones Mínimas*** * Cuatro años de experiencia en ventas de alimentos de consumo masivo (CPG) con enfoque en desarrollo de nuevos negocios dentro de supermercados de corriente principal y retail especializado regionales. ***Cualificaciones Preferidas*** * Grado universitario en Negocios, Marketing, Ventas o campo relacionado. * Bilingüe es un plus. * Relaciones establecidas con compradores y gerentes de categoría de supermercados y cadenas especializadas regionales. * Conocimiento de términos contractuales, estrategias de precios y procesos de adquisición. * Experiencia cumpliendo o superando objetivos de ventas en un entorno competitivo. * Experiencia construyendo o gestionando equipos de campo, programas de demostración o agencias de merchandising externalizadas. * Familiaridad con gestión de corredores y distribuidores en mercados regionales. * Experiencia con estandartes de supermercados de corriente principal y cadenas especializadas regionales. ***Conocimientos, Habilidades y Capacidades*** * Capacidad para evaluar la adecuación producto-mercado y adaptar estrategias comerciales a demografías de mercado y perfiles de compradores. * Conocimiento práctico de herramientas de datos sindicados (IRI/Circana, Nielsen) y principios de gestión de categoría. * Fuertes habilidades de comunicación y presentación. * Fuertes habilidades de organización y gestión de pipeline. * Habilidades de colaboración, facilitación y negociación. * Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas. * Conciencia comercial. * Habilidades de solución de problemas, organización y resolución de problemas. * Capacidad para trabajar efectivamente bajo presión y cumplir plazos. * Mentalidad enfocada en el cliente. * Experiencia en roles de ventas, negociación o atención al cliente. * Mentalidad orientada a resultados y fuertes habilidades de cierre. * Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. * Competencia con sistemas CRM y herramientas de informes de ventas. ***Requisitos Físicos*** * Entorno de oficina habitual con frecuentes sentado, caminar y estar de pie. * Ascenso ocasional, agacharse, arrodillarse, agacharse, arrastrarse y equilibrarse. * Uso regular de manos y brazos para manejar objetos, herramientas y controles. * Capacidad oral y auditiva para comunicación interpersonal y uso de teléfono. * Capacidad para alcanzar, hablar, oír y subir escaleras. Capacidad para levantar o mover ocasionalmente productos y suministros de oficina de hasta 20 libras. **Beneficios** * 401(k) * Seguro dental * Programa de asistencia al empleado * Seguro de salud * Tiempo libre pagado * Seguro de visión * Y más..... Declaración de Oportunidad de Empleo Igual Sigma Foods y la marca Bar-S son Empleadores de Oportunidad Iguales. Estamos comprometidos a proporcionar oportunidades de empleo iguales a todos los solicitantes y empleados y no discriminamos basado en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado de veterano o cualquier otro estado protegido por ley federal, estatal o local.