Representante de Ventas de Subproductos Agrícolas

RESUMEN: El Representante de Ventas de Subproductos Agrícolas es responsable de desarrollar proactivamente mercados y mover estiércol generado y excedente por parte de la empresa de manera oportuna, cumpliendo con las normativas y de forma rentable. Este rol construye y mantiene relaciones con agricultores, lecherías, granjas, corredores, transportistas y otros socios de la industria; identifica nuevas oportunidades de venta y colocación; negocia precios y términos de transporte competitivos; y coordina estrechamente con los equipos de operaciones, logística y sitios. El puesto requiere una fuerte planificación, seguimiento, juicio comercial y la capacidad de utilizar equipos, mano de obra, transporte, almacenamiento y otros recursos disponibles siempre que sea práctico para lograr el mejor retorno neto general y minimizar los costos de manejo, almacenamiento y eliminación. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: Lo siguiente refleja las funciones y responsabilidades esenciales, pero no es exhaustivo. La dirección se reserva el derecho de asignar o reasignar tareas según sea necesario: Desarrollo de Ventas y Movimiento de Productos - Identificar proactivamente, desarrollar y cerrar oportunidades para vender o colocar estiércol generado y excedente por la empresa con agricultores, granjas, lecherías, corredores y otros clientes aprobados. - Construir y mantener un libro de negocios fiable y una red activa de contactos de la industria capaces de comprar, recibir, transportar, procesar o derivar oportunidades de estiércol. - Mantener un programa de prospección consistente a través de llamadas, visitas a sitios, referencias, eventos de la industria y seguimiento con clientes actuales y potenciales. - Adaptar los volúmenes de estiércol disponibles, características, ubicación, tiempo y requisitos del cliente a opciones de venta o colocación prácticas. - Desarrollar salidas de contingencia y opciones de clientes de respaldo para reducir el inventario excedente, evitar interrupciones operativas y apoyar los cambios en la demanda estacional. Precios, Planificación y Logística Rentable - Crear planes de movimiento semanales, mensuales y estacionales basados en la generación proyectada de estiércol, inventario disponible, capacidad de almacenamiento, demanda del cliente, acceso a los campos, clima y disponibilidad de transporte. - Evaluar la economía completa de cada oportunidad, incluyendo precio de venta, carga, transporte, combustible, mano de obra, equipo, manejo, almacenamiento y cualquier cargo de terceros, para asegurar el mejor retorno neto general. - Utilizar camiones, equipos, mano de obra, capacidad de carga, almacenamiento y recursos de programación disponibles siempre que sea práctico y rentable; obtener y comparar cotizaciones de flete o servicios externos cuando se necesite capacidad adicional. - Negociar precios, términos de flete, programaciones de recogida o entrega, volúmenes y expectativas de servicio dentro de la autoridad y las pautas de margen aprobadas. - Coordinar pedidos, despacho, carga, entrega y recepción por parte del cliente con personal de Operaciones, Transporte, Finanzas y sitios para minimizar retrasos, millas vacías, doble manejo y costos evitables. Servicio al Cliente, Cumplimiento e Informes de Rendimiento - Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes a través de una comunicación confiable, compromisos precisos, resolución de problemas y seguimiento consistente. - Comunicar claramente las características del producto, disponibilidad, requisitos de carga, consideraciones de transporte e información de uso aprobada; coordinar apoyo técnico o capacitación cuando sea necesario. - Asegurar que las transacciones y las actividades de movimiento sigan los procedimientos de la empresa y los requisitos aplicables de medio ambiente, transporte, acceso a sitios, seguridad, documentación y clientes. - Mantener registros precisos de prospectos, contactos, cotizaciones, compromisos, contratos, volúmenes, precios, flete, estado de entrega, problemas de clientes y próximos pasos. - Proporcionar pronósticos e informes oportunos sobre inventario disponible, toneladas comprometidas y movidas, ingresos por ventas, retorno neto, costo de transporte por tonelada, inventario envejecido, actividad en la tubería y riesgos para el plan de movimiento. - Compartir inteligencia de mercado sobre demanda de clientes, actividad de la competencia, precios, capacidad de flete, condiciones estacionales y nuevas salidas con la dirección y los socios internos. - Viajar a ubicaciones de clientes, granjas, lecherías y la empresa según sea necesario y realizar otras tareas asignadas por el gerente. Requisitos - Diploma de escuela secundaria o equivalente; título de bachiller en Agricultura, Agroempresa, Negocios, Ventas, Logística o 3 años en un campo relacionado son preferidos. - Tres o más años de experiencia exitosa en ventas, desarrollo de negocios, commodities, subproductos agrícolas, estiércol, fertilizantes, alimentación para animales o industria relacionada. - Contactos establecidos o capacidad demostrada para construir relaciones dentro de las industrias de estiércol, lechería, agricultura, fertilizantes, transporte o servicios agrícolas. - Capacidad demostrada para prospectar proactivamente, negociar, cerrar ventas y mover productos contra objetivos de volumen, tiempo, ingresos, margen y costos. - Conocimiento práctico de la planificación del transporte, tarifas de flete, enrutamiento, programación, consideraciones de carga y análisis de costo entregado. - Fuertes habilidades de planificación, organización, seguimiento, resolución de problemas y gestión de relaciones. - Capacidad para analizar información de precios y costos, comparar alternativas y hacer recomendaciones comercialmente sólidas usando Excel, CRM, ERP u otros sistemas de negocio relacionados. - Capacidad para aprender y comunicar con precisión las características del producto, las limitaciones operativas y los requisitos aplicables de la empresa, seguridad, transporte y medio ambiente. - Licencia de conducir válida, historial de conducción aceptable y capacidad para viajar regularmente a sitios de la empresa y ubicaciones de clientes. - Apoyar nuestra misión, visión y valores mediante la adhesión a nuestros principios G.R.E.A.T.: Siempre Creciendo, Soluciones Implacables, Excelencia con Empatía, Adaptabilidad Ambiciosa y Espíritu de Equipo Confiable. Preferido - Experiencia directa en la venta, intermediación, transporte o colocación de estiércol u otros residuos y subproductos agrícolas. - Relaciones existentes con agricultores, lecherías, granjas, empresas de fertilizantes, corredores, aplicadores personalizados o transportistas agrícolas. - Comprensión del valor nutricional del estiércol, informes de muestreo o análisis, prácticas de aplicación estacional en tierra, limitaciones de almacenamiento y requisitos de aceptación por parte de los clientes. - Experiencia en la coordinación de recursos de transporte propios de la empresa y de terceros y en la negociación de tarifas de flete competitivas. - Bilingüe inglés/español es un plus. ENTORNO DE TRABAJO Y REQUISITOS FÍSICOS/MENTALES: Las condiciones de trabajo descritas aquí son representativas de las que un empleado debe cumplir para realizar con éxito las funciones esenciales de este puesto. Se puede hacer una acomodación razonable para permitir que personas cualificadas con discapacidades realicen las funciones esenciales. - El trabajo se realiza en entornos de oficina y en instalaciones de la empresa, lecherías, granjas, campos, áreas de carga, patios de transporte y sitios de clientes. - Se requiere viaje regional y conducción regular para desarrollar cuentas, inspeccionar condiciones logísticas, coordinar el movimiento de productos y apoyar a los clientes; puede requerirse ocasionalmente viaje nocturno. - El trabajo al aire libre regular puede implicar calor, frío, sol, viento, lluvia, terreno irregular, polvo, olores, estiércol, materiales agrícolas y áreas donde operan camiones y equipos pesados. - Se debe seguir todas las reglas de seguridad de la empresa y del sitio y usar el equipo de protección personal adecuado cuando sea aplicable. - Las demandas físicas pueden incluir estar de pie y caminar durante períodos prolongados, subir y bajar de vehículos, agacharse o inclinarse, y atravesar granjas, campos, patios y áreas de carga. - Debe ser capaz de operar una computadora, portátil, teléfono, tableta y otros dispositivos móviles durante períodos prolongados y comunicarse confiablemente mientras viaja. - Puede levantar y transportar ocasionalmente muestras, equipo de seguridad o materiales de ventas que pesen hasta 25 lbs.